Kako lahko Amazon, eBay objavi ogromne dobičke na trgu z dodatki konoplje

Amazon.com Inc. (AMZN) in eBay inc. (EBAY), dva največja svetovna prodajalca e-trgovine, sta videti še posebej dobro razpoložena za dobiček od vse večjega trga za CBD, nestrupeno snov v obratih marihuane, ki ima hitro rast prodaje.

V podrobni študiji na 106 straneh Cowen pravi, da so izdelki, ki vsebujejo CBD, "zdaj na voljo prek vedno bolj raznolikih trgovin na drobno, vključno z Amazonko, Sephoro in Neiman Marcusom." Ocenjujejo, da je bila prodaja maloprodajnih izdelkov CBD v letu 2018 med 600 in 2 milijard dolarjev, do leta 2025 pa bo narasla na 16 milijard dolarjev, na podlagi, kot pravijo, da so konservativne predpostavke: 40-odstotno povečanje porabe potrošnikov in poraba manj kot 2 dolarja na dan na potrošnika.

Naraščajoče priložnosti za dopolnila CBD

• Skoraj 7% od 2.500 odraslih v ZDA, anketiranih januarja 2019, uporablja dodatke CBD
• Maloprodajna prodaja CBD do leta 2025 v ZDA verjetno presega 16 milijard dolarjev
• Vir: Cowen Inc., "Pred serijo krivulje: Cowenov kolektivni pogled na CBD"

Vloga e-trgovine

Poročilo navaja, da bo e-poslovanje ključni kanal distribucije izdelkov CBD. Ti spadajo v večje kategorije, imenovane izdelki za osebno nego in lepoto ter vitamini in prehranska dopolnila, za katere Cowen pričakuje, da bodo uživali v pospeševanju spletne prodaje.

Ta rast spodbudi naraščajoče število sodnih pristojnosti, ki so razveljavile ali ne izvajajo zakonskih prepovedi marihuane. To pa olajša rast prehranskih dopolnil, ki vsebujejo CBD. "To je res močna spojina, " je za Washington Post dejal Mihael Kogan, medicinski direktor Univerzitetnega centra za celostno medicino George Washington. "Videl sem, da deluje pri številnih mojih bolnikih, " je dodal in ugotovil, da ga predpisujejo za epilepsijo, sindrom post travmatičnega stresa (PTSP), tesnobo, avtoimunske motnje, avtizem in nespečnost.

"CBD je menjalnik iger za medicinsko marihuano, " pravi Martin Lee, direktor Projekta CBD, kalifornijske neprofitne organizacije, ki se zavzema za njegovo uporabo. "Njegova varnost in pomanjkanje psihoaktivnosti spodkopava vsak argument, da bi moral biti nezakonit, " je dejal za pošto.

Pomen za vlagatelje

Kaj je CBD? Dve glavni kemijski spojini rastline marihuana ali konoplja sta tetrahidrokanabidiol (THC) in kanabidiol (CBD). THC je opojno sredstvo, za katerega desetletja raziskav kažejo, da je lahko učinkovito tudi proti bolečinam, slabosti, izgubi apetita in drugim težavam.

Ko je nekoč veljalo, da nima vpliva na človeško telo, je bilo v zadnjih 10 letih vse več raziskav. Preizkusi kažejo, da je lahko koristno pri zdravljenju epilepsije, tesnobe, shizofrenije, srčnih bolezni in raka na pošti. Cowen opozarja, da čeprav so učinki THC na telo dobro ugotovljeni, o CBD še vedno ni znano veliko, za to pa ni bil določen poseben receptor.

CDB je del glavne kategorije e-trgovine z imenom potrošni material, ki ima velik potencial rasti. "Potrošni material je še naprej močno premalo vertikalno e-trgovanje sredi postopnega premika v spletu, " pravi Cowen. Ocenjujejo, da je spletna prodaja potrošnega materiala v ZDA v letu 2018 znašala 51 milijard dolarjev ali 11% celotne porabe za to kategorijo. Do leta 2023, ki ga vodi Amazon, pričakujejo, da bodo te številke presegle 111 milijard dolarjev oziroma 19%.

Ogromen trg za Amazonko

Cowen je v svoji anketi o kupcih Amazonije ugotovil, da je vsak mesec v četrtem četrtletju leta 2018 19% kupcev Prime kupilo vsaj en izdelek za osebno nego, 15% pa vsaj vsaj vitamin ali dopolnilni izdelek. V več kot 30 drugih kategorijah izdelkov je povprečno le 12% kupcev Prime kupilo karkoli. Podoben trend je bil med kupci, ki niso bili prvi, 13%, 10% in 8%.

Amazonski naraščajoči fizični odtis . Amazonova zdravstveno usmerjena tržnica Whole Foods Market, prehrambena veriga s približno 470 lokacijami, je še en potencialni prodajni kanal za izdelke CBD, širši fizični odtis podjetja pa vključuje tudi njene prodajalne Go in prodajalne. Whole Foods ponuja 2-urno dostavo številnih artiklov v 63 mestih, ki predstavljajo 50% prebivalstva ZDA in 66% ameriškega BDP, ter zajezitev na več kot 20 trgih. Kdaj se izdelki CBD lahko pojavijo na teh fizičnih kanalih, ni jasno, vendar jih Cowen imenuje "privlačne poti za doseganje novih strank".

Amazon lahko ponudi CBD pod lastnimi znamkami . Poročilo ugotavlja, da ima Amazon, vključno s celotno hrano, veliko in rastoče zasebno podjetje z založbami. Če izdelki CBD pridobijo na priljubljenosti in sprejemljivosti, lahko Amazon ponudi svoje alternative. Čeprav to sprva lahko ogrozi uveljavljena podjetja s CBD, "široka dostopnost in sprejetje s strani prodajalca na drobno, kot je Amazon, bi lahko tudi pripomogla k temu, da bi se izdelki CBD vključili v večino in tako zagotovili korist celotni industriji."

eBayjevo okno priložnosti

Cowen verjame, da lahko podjetja CBD eBay s 179 milijoni aktivnih kupcev po vsem svetu vidijo kot "pot, s katero lahko dosežemo širok spekter potrošnikov." eBay že nekaj let izgublja tržni delež v e-trgovini, "in razvoj vodilnega trga v novi verziji izdelkov, kot so izdelki CBD, bi lahko bil spodbuda, da postanejo zgodnji prevzemniki." Čeprav je eBay manj uspešen kot Amazon pri ustvarjanju prodaje iz kategorij osebne nege in lepote ter vitaminov in dodatkov, poročilo predstavlja "priložnost, da te vertikalne rešitve smiselno rastejo."

Pogled naprej

Cowen opaža, da so zgodovinsko prodajalci širokih trgov Walmart inc. (WMT), Target Corp. (TGT) in Costco Wholesale Corp (COST) so se že v zgodnjih zalogah izognili vnosu spornih kategorij, raje so bili zadnji ponudniki in se izogibajo polemikam. Toda izjemen potencial za dobiček v CBD bo verjetno spodbudil Amazon in eBay, da bi na tem področju prevzel zgodnje prednosti v svetu prodaje na drobno.