Kako je Dow Chemical v 19. stoletju premagal mednarodni monopol?

Herbert Henry Dow, Kanadčan po rodu, je bil izjemen človek. Kemik in podjetnik, Dow je bil eden prvih ljudi, ki je ugotovil, da se slanica, obilna mešanica kemikalij, ki pogosto ovira vrtanje nafte, razgradi na bolj uporabne sestavine. Od teh je bil najbolj tržen brom - bistvena sestavina večine zdravil, pa tudi vitalni element fotografije. Na žalost za Dow je svetovno dobavo broma nadzirala Bromkonvention, nemški kartel, ki ga je podprla nemška vlada. Ta močan monopol je prodal brom po fiksni ceni 49 centov za funt, vendar bi hitro, če bi bil izzvan, izvedel plenilsko strategijo cen.

Dow se je lotil cenejšega in učinkovitejšega procesa cepitve slanice v uporaben brom z uporabo elektrike in zračnih tokov. Dow Chemical, ustanovljen leta 1896, se je začel prebijati v monopol nad bromom. Povečana učinkovitost in cenejši stroški so Dowu omogočili prodati svoj brom v ZDA za približno 10 centov manj na funt. Ko se je dobiček povečal, se je Dow razširil na svetovne trge. Nemci so se na ameriški trg odzvali z umetno poceni bromom: 15 centov na funt Dow-ovih 36 centov.

Bromkonvencija je svetovno ceno broma ohranjala fiksno, ker bi mnogi proizvajalci kartela preprosto prenehali s proizvodnjo, če bi izgubljali denar. Mirno, Dow je kupil velike količine poceni nemškega broma, ga prepakiral in ga prodal nazaj Nemcem kot izvoz za 27 centov - 22 centov ceneje kot domači brom od istega podjetja. Veliki nakupi v ZDA so Nemce spodbudili k misli, da zmagajo. Neznan jim je bil poceni brom iz Dowa, ki je preplavil nemški trg, pravzaprav njihov. Tako Dow-jev izdelek ni bil tržen za izgubo. Namesto tega je Dow ustvaril dobiček od izvoza in utrjeval položaj svojega podjetja na svetovnih trgih. Bromkonvention je bil prisiljen priznati poraz in dvigniti cene nazaj na prejšnje ravni. Posledično se je njen svetovni tržni delež neizogibno zmanjšal zaradi dobrega postopka pridobivanja Dow-a.

Dow Chemical se v nobeni času med cenovno vojno ni pritožil na protimonopolna dejanja, ki so tako bistvena za ohranjanje konkurence. Herbert Henry Dow je zrušil mednarodni monopol in uporabil le svoje osebne inovacije in inteligenco.

(Več o monopolih preberite v zgodnjih monopolih: osvajanje in korupcija .)

Na to vprašanje je odgovoril Andrew Beattie.