Kako Pinterest zasluži denar

Platforma družbenih medijev Pinterest je postala javno objavljena v začetku tega leta. Skratka, podjetje zasluži z oglaševanjem. Delnice so začele trgovati na newyorški borzi 18. aprila pod simbolom "PINS."

Začetna cena javne ponudbe (IPO) Pinterest je znašala 19 dolarjev na delnico in je zbrala 1, 4 milijarde dolarjev, kar ji je dalo vrednost približno 12, 7 milijarde dolarjev, vključno z omejenimi delnicami in opcijami. Družba je imela 17. oktobra 2019 tržno kapitalizacijo v višini 14 milijard dolarjev. Približno 300 milijonov uporabnikov ali "pinners" vsak mesec uporablja platformo v obliki oglasne deske za brskanje in skupno rabo slik in druge vsebine v obliki "zatičev".

Ključni odvzemi

• Pinterest svoj denar zasluži z oglaševanjem, konkretno promocijskimi zatiči. Ti oglaševani zatiči so oglasi, ki so podobni žeblom (objavam), ki jih ustvarijo uporabniki.
• Podjetje je lani ustvarilo 756 milijonov dolarjev prihodkov, vendar je ustvarilo 63 milijonov USD čiste izgube.
• Priložnosti za povečanje prihodkov, ki jih načrtuje Pinterest, vključujejo večjo mednarodno širitev, osredotočenost na videoposnetke in povečanje zmogljivosti oglaševanja, pa tudi lastna prizadevanja za e-trgovino.

Pinterest Zgodovina

Podjetje, ustanovljeno leta 2010, je prej dobilo 1, 5 milijarde dolarjev sredstev od 37 podjetij, vključno z Rakutenom, Goldman Sachs (GS) in Andreessenom Horowitz. V zadnjem krogu financiranja v letu 2017. je bil ocenjen na 12, 3 milijarde dolarjev. Podjetje ima strukturo v dvojnem razredu.

Ko je bil ustanovljen, se je zdelo, da Pinterest sledi modelu družabnih omrežij, kot je Facebook Inc. (FB), kar pomeni, da si je najprej želel razviti množično mrežo uporabnikov, nato pa namestiti sredstva za ustvarjanje prihodka. V letu 2018 je ustvarila 756 milijonov dolarjev prihodka, kar je 60-odstotni skok v primerjavi s predhodnim letom. Podjetje je v drugem četrtletju 2019 ustvarilo 261 milijonov dolarjev prihodka, kar je 62% več kot leto prej.

"Naši oglaševalski izdelki pomagajo podjetjem, da dosežejo Pinners na svoji poti odločanja, " so povedali v podjetju, ki je navedlo raziskavo Talk Shoppe, ki je povedala, da je 68% aktivnih uporabnikov na teden odkrilo novo blagovno znamko ali izdelek na Pinterestu.

"Z različnimi cilji oglaševalskih oglaševalskih akcij, ki vsebujejo bodisi eno sliko, vrtiljak slik ali video, naslavljamo različne cilje oglaševalcev. Naša sposobnost razvoja in izboljšanja obstoječih oglaševalskih izdelkov bo pomembno gonilo naše prihodnje rasti."

Kako je torej Pinterest postal eno izmed najbolj razvitih družabnih medijev med vlagatelji in kaj je promocijski zatič?

Monetirajoče zatiči

Preden se lotimo bolj tradicionalnih načinov ustvarjanja prihodka, je vredno pogledati, kako je Pinterest uporabil svoj edinstven pin sistem, da je ustvaril priložnosti za monetizacijo. Podjetje je integriralo gumb »kupi«, ki uporabnikom omogoča, da kupujejo pripete izdelke neposredno pri Pinterestu, namesto da obiščejo ločeno trgovsko mesto.

Trgovci, ki sodelujejo v BigCommerce, Shopify ali Salesforce Commerce Cloud, imajo možnost partnerstva s Pinterestom; ni jasno, ali Pinterest od teh partnerjev zaračunava provizije.

Promocijske zatiči

Primarni vir prihodka podjetja Pinterest je tisto, kar imenuje "promocijski zatiči." Ti posebni zatiči so dejansko oglasi, ki jih plačujejo določeni sponzorji. Tako kot pri Facebookovi časovni funkciji in drugih platformah družbenih medijev so tudi promocijski zatiči videti zelo podobni (vendar ne povsem enaki) standardnim zatičem. Pinterest uporablja uporabniške podatke za ciljanje oglasov na podlagi interesov uporabnikov in iskanj ter drugih demografskih podatkov. Ker uporabniki že pripnejo predmete, ki jih že zanimajo, je ta postopek za podjetje razmeroma enostaven.

Prihodke podjetja Pinterest usmerjata obresti in uporaba njegove platforme, ki je vse bolj priljubljena med modnimi in lepotnimi znamkami. Glede na to, da so uporabniki Pinterest-a večinoma žensk in imajo nadpovprečne dohodke, je uporaba njegove platforme kot prehoda za e-trgovino več kot idealna.

Naslednji koraki

Uporabniška baza Pinterest-a je z leti rasla, kjer je izklesana niša, ki omogoča, da ne bi neposredno konkuriral Facebookom. Vodstvo Pinterest-a je za rast sprejelo precej manj agresiven pristop kot rast. Prihodki so rasli, odkar je podjetje postalo javno, vendar je to tudi čista izguba, saj je družba povečala porabo za prodajo in trženje ter raziskave in razvoj.

Ena velika priložnost v prihodnosti je, da se dotaknemo mednarodnih trgov, kjer Pinterest trenutno nima dosega. Poleg tega je Pinterest zainteresiran za krepitev svojih prizadevanj za e-trgovino (kar je videti, še vedno je treba videti), pa tudi nadaljnje razvijanje oglaševalskih orodij, vključno z video zmogljivostmi, za oglaševalce.