Kako zbrati kapital semen in gojiti svoj zagon

Celo revolucionarne ideje potrebujejo malo pomoči, da se lahko kotalimo. Ko ima podjetnik novo poslovno vizijo, mora običajno zbrati denar za razvoj, trženje in upravljanje talentov. Razen če ustanovitelji zagona niso visoki valjavci z dolgoletnimi izkušnjami, si bodo prizadevali za tvegani kapital in angelske vlagatelje, ki jih bodo vodili skozi prvi krog financiranja, osnovno fazo. (Glej tudi: Pogled v vznemirljivi svet tveganega kapitala.) Obstaja nekaj smernic, ki bi jih morali ustanovitelji pozorno prisluhniti, da bi zbrali semenski kapital in razširili svoj zagon. V prvi vrsti je treba vodje pripraviti pred sestankom s potencialnimi vlagatelji in imeti seznam referenc, ki bodo podprli to zamisel. Ustanovitelji bi morali biti ustvarjalni s finančnimi sredstvi, vedno pripravljeni, da se postavijo tam zunaj ugodnih omejitev.

Kaj je semenski kapital?

Količine semenskega kapitala se precej razlikujejo od predhodnih krogov. Vključenih je več kot nekaj igralcev, saj več skladov vloži v povprečju od 200 do 700 000 dolarjev. Poleg tega je običajno nekaj vlagateljev angelov, ki v podjetje vlagajo več kot le finančno. Angelski vlagatelji običajno spoznajo ustanovitelje in se zanimajo za posel, ki presega potrebno prepričanje v visok donos naložbe (ROI). Nekateri ugledni investitorji angelov vključujejo serijske podjetnike in nekdanje izvršne direktorje, ki imajo uspeh javnosti. (Glej tudi: Top 4 Investitorji in podjetja tveganega kapitala.) Semena faze "posadi seme" za zagon, da bi lahko začela poslovanje in prikazala podatke o prihodkih za naslednje kroge financiranja.

Predvsem pa bodite pripravljeni

Vodilni podjetja morajo imeti natančno določene projekcije in številke, ki bodo pripravljene na zahtevo tveganih kapitalistov, preden se bodo prvi podali v krog osnovnega kapitala. Prepričljiv poslovni načrt bo vključeval analizo moči, slabosti, priložnosti in groženj (SWOT). Ustanovitelji morajo natančno razumeti, kako tvegani kapitalisti sprejemajo naložbene odločitve.

Tvegani kapitalisti bodo morali natančno vedeti, koliko financiranja bo potrebovalo podjetje, in posebne načrte za dodelitev naložbenih virov. Podrobno napoved stroškov bo treba obrazložiti in zagovarjati. Da bi podprli verodostojnost in se zaščitili pred nepoštenim poslom, bi morali ustanovitelji imeti močno predstavo o tem, koliko poslov se bodo pripravljeni odpovedati. Prav tako bi morali imeti jasen koncept interesov in ciljev vlagateljev ter razumevanje kapitalske strukture predlaganih sredstev. Številne določbe na glavo so zmede in ustanovitelji lahko preprečijo, da bi realizirali prihodnji dobiček. (Glej tudi: Startupi, ki jih je vstal tvegani kapital.) Vse bi moralo temeljiti na trdih številkah, ki ustanoviteljem omogočajo najboljši in najslabši scenarij ROI. Številke bodo na koncu spodbudile pogajanja o odstotnem lastništvu družbe VC.

Rob Go, partner pri Next View Ventures, investicijskem podjetju v osnovni fazi, na spletni strani družbe priporoča, da vodje pripravijo seznam podpornikov pred sestankom z kapitalisti tveganega kapitala. Ustanovitelji bi morali določiti reference in se prepričati, ali so na krovu, razumeti poslovno idejo in vedeti, kaj povedati, ko jih vlagatelji vprašajo.

Zberite predane investitorje

Počakajte, ali ne zmagate nad vlagatelji, kaj sestavljajo osnovni kapitalski krogi? Da; Vendar bo to lažje, če se bodo podjetja ustanovila pred zbiranjem semen. Človeška psihologija je znova in znova pokazala, da če bo nekdo že šel skozi odločitveni postopek, bo drugi sprejel enako odločitev. Nihče ne želi biti prvi, ki tvega, celo tvegajoči tvegani kapitalisti. Ustanovitelji bi morali strniti obveznosti vlagateljev. Ko bodoči vlagatelji stopijo v stik, lahko zavezani angeli potrdijo svojo odločitev, da vložijo X znesek v zagon.

Ustanovitelji lahko strateško ustrelijo za razmeroma majhne obveznosti - približno 20 do 50 tisoč dolarjev. Razmisliti bi morali tudi o podajanju razumnih določb o teh obljubah, na primer "pod pogojem, da je krog financiranja vsaj X in so izpolnjeni razumni pogoji." Zaradi tega bodo zgodnji vlagatelji pripravljeni na pogajanja glede na slabe zaščite.

Odložite se tam

Če ustanovitelj nima mentorjev in angelov vlagateljev kot stikov, se ne more bati, da bi prišli tja in neposredno obiskali skupnost VC. Mrežno povezovanje je najpomembnejše orodje in spretnost, ki jih podjetnik potrebuje, pred poslovno slavo. Gagan Biyani, soustanovitelj platforme Udemy, platforme za spletne tečaje, je povedal svojo zgodbo o financiranju semen, kjer ga je sprva zavrnilo več kot 30 najboljših vlagateljev. Na blogu Udemy je zapisal: "Hodil sem na vsako konferenco, ki sem jo lahko, in se dobesedno ubil, ko sem bil tam. Udeležil sem se številnih dogodkov v mreži in spoznal čim več podjetnikov in investitorjev. "

Programi za zagon zagona in podjetja za inkubatorje so odprti za prijave. Y Combinator in TechStars sta dva dobro znana programa, ki preprečita množico uspešnih zagonov. Številni programi izberejo aplikacije, ki prejmejo priložnostno usposabljanje in majhno naložbo, s katero se podjetja umaknejo, in v zameno za odstotek lastništva lastniškega kapitala.

Načini za sajenje semen

V tehnološki dobi je lažje kot kdajkoli prej doseči angele, ki uživajo v uporabi kanalov družbenih medijev in interakciji z navdušenimi podjetniki. Veliko manj znanih VC podjetij se osredotoča na financiranje lokalnega podjetništva v okrožjih in skupnostih zunaj velikih zagonskih središč, kot sta San Francisco in New York. Poleg tega lahko ustanovitelji razmislijo o novopopularni metodi množičnega financiranja zbiranja osnovnega kapitala. Kickstart.com in številni drugi zdaj delujejo kot platforma za prilagajanje investitorjev in startup podjetij. Zakon o hitrih storitvah podjetja Jumpstart ali zakon o JOBS iz leta 2012 je odpravil omejitve za vlaganje v podjetja v zgodnji fazi, tako da bi lahko skupna oseba imela priložnost investirati. Podjetja, katerih cilj je zbrati manj kot milijon dolarjev skupnega kapitala, lahko poslujejo z ambicioznimi vlagatelji.

(Glej tudi: Množično financiranje spreminja financiranje za tehnološke zagone.)

Poiščite odgovornega voznika

Prisotnost vodilnega vlagatelja je bistvena v krogih semenskih faz. Na splošno je v financiranje osnovnega kapitala vključenih relativno več podjetij in vlagateljev kot v drugih krogih. Vendar pa jih malo dejansko prevzame vladanje v "vodenju" kroga. Voditi krog pomeni tvegati z zagotavljanjem velike količine kapitala v primerjavi z drugimi ključnimi akterji. VC podjetja, ki vodijo, so odgovorna za skrbnost in določitev pogojev za prihodnje kroge. Zato omejujejo svojo udeležbo kot vodilni vlagatelji. Za ustanovitelje je ključnega pomena, da zgodaj najdejo vodilno vlogo in zagotovijo druge naložbe s strateškimi predlogi za dodano vrednost. Voditelji morajo biti popolnoma navdušeni nad dolgoročnim potencialom rasti, da prevzamejo to pomembno vlogo. Ustanovitelji morajo poskrbeti, da bodo razkrili vznemirljive novice in ohranili zagon celotnega tega udvaranja.

Ne obupaj

Ponovno je pomembno ohraniti podjetniški duh in ostati optimističen, ne da bi pri tem nosil verodostojnost z naivnim občutkom idealizma. Poslovne projekcije bi morale vključevati "najboljši najslabši scenarij". Ostati pregleden sovpada z jasno zavezo ustanoviteljev, da verjamejo v posel in se bodo zanj žrtvovali. Ponavadi v semenskih krogih podjetje nima uspešnih izkušenj, zato se podjetja in angeli VC bolj kot kdaj koli prej zanašajo na vero v vodstveno ekipo. Prizadevni podjetniki povežite življenjepis in ga ponaredite, dokler ga še niste storili. Upoštevanje vseh teh nasvetov bo podjetju pomagalo pridobiti oprijem in uspeti v poznejših krogih financiranja, ki so ključnega pomena za razvoj in spreminjanje obsega poslovanja.

(Glej tudi: Financiranje serij A, B, C: Kaj vse to pomeni in kako deluje.)

Spodnja črta

Kapitalno financiranje s semensko fazo podjetjem omogoča, da se s svojimi novimi idejami znajde na tleh. Stopnja semen se razlikuje od drugih faz v tem, da je vključenih veliko več ključnih akterjev, vključno z angelovimi vlagatelji, ki jih zanimajo drugi vidiki posla, razen ROI. Ustanovitelji bi se morali dobro pripraviti pred srečanjem z vlagatelji, tako da bodo izčrpali trde številke in sestavili podporo, ki jih bo podprla pri spraševanju podjetij VC. Če ste podjetnik, bi morali biti že naklonjeni ustvarjalnosti s svojo strategijo in nikoli ne oklevajte, da bi vložili dodaten trud in zaupanje.