Kako prodajati življenjska zavarovanja na spletu

Za nekatere posrednike prodaja življenjskih zavarovanj na spletu zveni bolj privlačno kot hladno klicanje, trkanje vrat ali vožnja do številnih sestankov. Na žalost je postopek bolj zapleten kot postavitev spletnega mesta in gledanje prodajnih obvestil. Posredniki, ki uspešno prodajajo življenjska zavarovanja na spletu, ga obravnavajo kot drugo metodo generacije svinca - pogosto njihovo primarno - in ne kot nalogo -in-pozabi-prodajno tehniko.

Prodajni pristop prodaje

Na spletno mesto življenjskih zavarovanj je treba gledati kot na orodje za ustvarjanje svinec, ne pa kot sredstvo za ustvarjanje prodaje. Tako kot direktna pošta ali telemarketing je cilj spletnega mesta postaviti posrednika pred čim več kvalificiranih potencialnih strank. Od tam ima posrednik še vedno nalogo, da te možnosti pretvori v prodajo. Proces prodaje se začne z nešteto možnosti. Potencialni je vsakdo, s katerim prodajalec vzpostavi stik. Majhen odstotek teh možnosti postane kvalificirano. Nato se na podlagi sposobnosti zapiranja prodajalca odstotek teh strank spremeni v prodajo.

Obiskovalci spletnih strani predstavljajo možnosti za posrednika. Spletno mesto, ki sprejme 1000 edinstvenih obiskovalcev na mesec, prinese 1.000 perspektiv. Če 10% obiskovalcev vnese svoje kontaktne podatke na stran za ustvarjanje potencialnih strani, to povzroči 100 mesečnih strank ali 100 ljudi, na katere se lahko posrednik obrne in skliče življenjsko zavarovanje. Z 20-odstotno stopnjo zapiranja lahko posrednik opravi 20 prodaj na mesec, ki so jih začeli s spletnim mestom.

Posledično lahko posredniki povečajo prodajo življenjskega zavarovanja na tri načine. Z večanjem obiskovalcev spletnega mesta lahko v tok dodajo več možnosti. Prav tako lahko več obiskovalcev spletnih strani spremeni v kvalificirane ponudnike. Nazadnje lahko izboljšajo svoj zapiralni tečaj in pretvorijo več potencialnih kupcev v prodajo.

Povečanje števila obiskovalcev spletnih strani

Najlažji način, da lahko posrednik proda več življenjskih zavarovanj na spletu, ne da bi kaj spremenil svoje spletno mesto ali prodajni postopek, je, da na spletno stran pripelje več ljudi. Ob predpostavki, da je stopnja konverzije med obiski pri brokerskem prometu 10-odstotna, stopnja zapiranja pa 20-odstotna, lahko posrednik podvoji mesečno prodajo od 20 do 40, tako da vsak mesec namesto 1.000 pridobi 2000 edinstvenih obiskovalcev na svojem spletnem mestu.

Obstaja več učinkovitih tehnik za povečanje prometa na spletnem mestu:

Plačljivo trženje iskalnikov (SEM): Iskalniki, kot sta Google in Bing, so plačali oglaševalske programe, kjer lahko lastniki spletnih strani ponujajo ključne besede in plačujejo za vsakega obiskovalca, ustvarjenega iz spletnih iskanj. SEM je lahko učinkovit način za povečanje prometa, vendar je konkurenca strma pri ključnih prometnih besedah, kar ima za posledico visoke ponudbene cene.

Organska optimizacija iskalnikov (SEO): SEO vključuje optimizacijo spletnega mesta, da se pri določenih ključnih besedah ​​prikaže na vrhu organske razvrstitve. Lastniki spletnih strani lahko to dosežejo sami ali najamejo SEO strokovnjake, da to storijo zanje.

Trženje socialnih medijev: Povezovanje spletnega mesta s socialnimi mediji, kot so Facebook, Twitter in YouTube, je zelo učinkovit način za povečanje prometa.

Pretvarjanje obiskovalcev v potencialne potencialne stranke

Pridobitev velikih prometnih številk je neuporabna, če teh obiskovalcev ne pretvorijo v potencialne stranke. Posledično bi morali posredniki optimizirati svoja spletna mesta, ne le, da bi se znašli visoko na lestvicah iskalnikov, ampak tudi, da bi obiskovalce prisilili, da sprejmejo naslednji korak in predložijo svoje kontaktne podatke. Učinkoviti načini za pretvorbo obiskovalcev spletnih strani v potencialne ponudbe vključujejo ponujanje brezplačnega poročila o življenjskem zavarovanju za vnos imena in e-poštnega naslova ali zagotavljanje brezplačnih ponudb, ki jih lahko obiskovalci prejmejo samo po e-pošti.

Povečanje stopnje zapiranja

Ne glede na to, koliko kvalificiranih življenjskih zavarovanj vodi posrednik, jih mora posrednik zapreti, če želi prodati. Najboljše in najbolj vidno spletno mesto v poslu posredniku ne pomeni ničesar, ki ne more pravilno delovati prodajnega lijaka, s čimer se bodo potencialno pretvorili v potencialne potencialne potencialne stranke. Nobeno spletno mesto ali strategija digitalnega trženja ni dovolj učinkovita, da bi odpravila potrebo po vrhunskem prodajnem postopku.