Strategija vodilnih izgub
Vodja izgube je izdelek ali storitev, ki se ponuja po ceni, ki ni dobičkonosna, vendar se prodaja, da bi pritegnili nove kupce ali prodali dodatne izdelke in storitve tem strankam. Vodenje izgube je običajna praksa, ko podjetje prvič stopi na trg.
V bistvu vodja izgube uvaja nove kupce v storitev ali izdelek v upanju, da bo zgradil uporabniško bazo in zagotovil prihodnje tekoče prihodke.
Pojasnjena strategija vodje izgube
Vodenje izgube je lahko uspešna strategija, če se izvede pravilno. Klasičen primer so britvice. Na primer, Gillette brezplačno odstrani svoje britvice, vedoč, da morajo stranke kupiti nadomestna rezila, s čimer dobiček dobi podjetje.
Nasprotniki praks cen vodilnih izgub trdijo, da je strategija plenilske narave in zasnovana tako, da izsiljuje konkurenco iz poslovanja.
Drug primer je Microsoftova konzola za video igre Xbox One. Izdelek se je prodajal z nizko maržo na enoto, vendar je Microsoft vedel, da lahko s prodajo video iger z višjimi maržami in naročninami na Xbox Live storitev družbe ustvari dobiček. Strategija vodilnih izgub je običajna v celotni industriji video iger in v večini primerov se konzole prodajo manj, kot stanejo pri izdelavi.
Tradicionalno izguba ne upošteva stroškov načrtovanja. Strategija vodilnih izgub je znana tudi kot cena penetracije, saj proizvajalec poskuša prodreti na trg z nizkimi cenami svojih izdelkov.
Vodje izgube in prodajalne na drobno
V trgovinah z opekami in maltami in spletnih trgovinah se uporabljajo cene vodilnih izgub. Ta podjetja pogosto cenijo nekaj izdelkov tako nizko, da ni dobička. Upanje je, da bo prodajalec kupil izdelek v trgovini ali na spletni strani, ko bo kupil druge izdelke in postal zvest znamki. Na žalost potrošniki podjetja včasih odidejo, ne da bi kupili druge izdelke ali se naročili na blagovno znamko. Ta potrošniška praksa, da skačete iz trgovine v trgovino in pobira predmete izgub, se imenuje nabiranje češenj.
Nekateri trgovci na drobno postavijo vodje izgube na zadnji del svojih trgovin, tako da bodo morali potrošniki hoditi po drugih, dražjih izdelkih, da pridejo do njih.
Vodje izgube in uvodne cene
Uvodne cene so lahko tudi vodilne izgube. Na primer, podjetje s kreditnimi karticami lahko ponudi nizko uvodno ceno, da bi varovane stranke uporabile kartico ali prenesle svoje obstoječe stanje. Potem, po zatiranju stranke, podjetje poviša svoje obrestne mere. Podobno kabelska podjetja pogosto ponujajo nizke cene, včasih z izgubo, za začetno obdobje, da bi pritegnile nove stranke ali zvabile kupce stran od konkurentov.
Ključni odvzemi
- Strategija vodilnih izgub ceni izdelek, ki je nižji od stroškov proizvodnje.
- Šteje se za sporno strategijo, zato je vodenje izgube prepovedano v 50% ameriških zveznih držav in nekaterih evropskih državah.
- Nekatera podjetja uporabljajo strategijo pri prodoru na nove trge in tako pridobijo tržni delež.
- Velika podjetja si lahko privoščijo ceno izdelka brez marže, ker imajo druge izdelke, ki jih lahko donosno prodajo, da nadoknadijo izgubo.
Slabosti strategije izgube vodje
Za podjetja, ki uporabljajo strategijo vodje izgube, je največje tveganje, da lahko stranke izkoristijo samo ceno oblikovanja izgub in ne uporabljajo nobenega od drugih izdelkov in storitev podjetja. Poleg tega se nekateri lastniki malih podjetij pritožujejo, da ne morejo konkurirati velikim korporacijam, ki lahko absorbirajo izgube iz te strategije.
Končno lahko dobavitelji podjetjem, ki sledijo strategiji vodje izgube, pritiskajo, da ohranijo lastne cene nizke, tako da lahko podjetje, ki uporablja strategijo vodje izgube, to še naprej izvaja.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.