Delitev trga

Kaj je segmentacija trga?

Segmentacija trga je tržni izraz, ki se nanaša na združevanje bodočih kupcev v skupine ali segmente s skupnimi potrebami in se podobno odzivajo na trženjsko akcijo. Segmentacija trga podjetjem omogoča ciljanje na različne kategorije potrošnikov, ki polno vrednost določenih izdelkov in storitev dojemajo drugače.

1:40

Delitev trga

Razumevanje segmentacije trga

Podjetja lahko na splošno uporabljajo tri kriterije za identifikacijo različnih tržnih segmentov:

1. Homogenost ali skupne potrebe znotraj segmenta
2. Razlikovanje ali unikatnost od drugih skupin
3. Reakcija ali podoben odziv na trgu

Na primer, podjetje za športno obutev lahko ima tržne segmente za košarkarje in tekače na dolge razdalje. Košarkarji in tekači na dolge razdalje se kot različne skupine odzivajo na zelo različne oglase.

Segmentacija trga je razširitev tržnih raziskav, ki si prizadevajo za določitev ciljnih skupin potrošnikov, da bodo izdelke in blagovno znamko prilagodili na privlačen način za skupino. Cilj segmentacije trga je zmanjšati tveganje z določitvijo, kateri izdelki imajo najboljše možnosti za pridobitev deleža ciljnega trga in določiti najboljši način dostave izdelkov na trg. To podjetju omogoča povečanje njegove splošne učinkovitosti z osredotočenjem omejenih virov na prizadevanja, ki prinašajo najboljšo donosnost naložbe (ROI).

Podjetja lahko segmentirajo trge na več načinov:

• Geografsko glede na regijo ali območje
• Demografsko glede na starost, spol, velikost družine, dohodek ali življenjski cikel
• Psihografsko po družbenem sloju, življenjskem slogu ali osebnosti
• Vedenjsko v prid, uporaba ali odziv

Cilj je omogočiti podjetju, da razlikuje svoje izdelke ali sporočila glede na skupne dimenzije tržnega segmenta.

Segmentacija trga podjetju omogoča povečanje njegove splošne učinkovitosti z usmeritvijo omejenih virov na prizadevanja, ki prinašajo najboljši donos naložbe (ROI).

Primeri segmentacije trga

Segmentacija trga se kaže v izdelkih, trženju in oglaševanju, ki jih ljudje uporabljajo vsak dan. Proizvajalci avtomobilov uspevajo pravilno prepoznati tržne segmente in ustvarjati izdelke in oglaševalske kampanje, ki ustrezajo tem segmentom.

Proizvajalci žit naenkrat tržijo tri ali štiri tržne segmente, kar tradicionalne blagovne znamke, ki so starejšim in zdravim blagovnim znamkam spodbudijo k zdravju zavednim potrošnikom, hkrati pa med najmlajšimi potrošniki gradijo zvestobo tako, da svoje izdelke povežejo s, recimo, priljubljenim otroškim filmom teme.

Ključni odvzemi

• Segmentacija trga želi določiti ciljne skupine potrošnikov, ki bodo izdelke in blagovno znamko prilagodili na privlačen način za skupino.
• Trge je mogoče segmentirati na več načinov, kot so geografsko, demografsko ali vedenjsko.
• Segmentacija trga podjetju omogoča, da svoje vire usmeri v prizadevanja, ki so lahko najbolj donosna.

Proizvajalec športnih čevljev bi lahko opredelil več tržnih segmentov, ki vključujejo elitne športnike, pogoste telovadce, modno osveščene ženske in moške srednjih let, ki želijo kakovost in udobje v svojih čevljih. V vseh primerih mu proizvajalčeva marketinška inteligenca o vsakem segmentu omogoča učinkovitejše razvijanje in oglaševanje izdelkov z visoko privlačnostjo kot pa poskus širše množice.

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Tržni segment Tržni segment je skupina ljudi, ki imajo eno ali več skupnih značilnosti, združenih v tržne namene. več Mikromarketing: Oglaševanje je osredotočeno na določeno skupino kupcev Micromarketing je pristop k oglaševanju, ki teži k določeni skupini ljudi na tržnem niši. Z mikromarketingom se izdelki ali storitve tržijo neposredno ciljni skupini strank. več Razumevanje, kako podjetja uporabljajo proizvodne linije Proizvodna linija je poslovna skupina povezanih izdelkov pod isto blagovno znamko, ki jo izdeluje eno podjetje. več Razumevanje DAGMAR DAGMAR (definiranje oglaševalskih ciljev za merjene rezultate oglaševanja) je trženjska metoda, ki se uporablja za določanje ciljev kampanje in merjenje njenega uspeha. več Dejavnosti, zanimanja in mnenja - AIO dejavnosti, interesi in mnenja (AIO) so značilnosti osebe, ki jih tržni raziskovalci uporabljajo za oblikovanje psihografskega profila posameznika. več Prilagojeno oglaševanje Prikrojeno oglaševanje v nasprotju z množičnim občinstvom poudarja poudarek potreb in želja majhnega nabora ljudi ali posameznega potrošnika. več partnerskih povezav