Trženje

Kaj je marketing?

Trženje se nanaša na dejavnosti, ki jih podjetje izvaja za spodbujanje nakupa ali prodaje izdelka ali storitve. Trženje vključuje oglaševanje, prodajo in dostavo izdelkov potrošnikom ali drugim podjetjem. Nekatere trženje izvajajo podružnice v imenu podjetja.

Strokovnjaki, ki delajo v oddelkih za trženje in promocijo korporacije, želijo z oglaševanjem pritegniti pozornost ključnih potencialnih občinstva. Promocije so ciljno usmerjene na določeno občinstvo in lahko vključujejo znane odobritve, privlačne stavke ali parole, nepozabno embalažo ali grafični dizajn ter splošno medijsko izpostavljenost.

Razumevanje trženja

Trženje kot disciplina vključuje vsa dejanja, ki jih podjetje izvaja pri pridobivanju kupcev in ohranjanju odnosov z njimi. Del dela je tudi povezovanje s potencialnimi ali preteklimi strankami, vključno s pisanjem e-poštnih sporočil, igranjem golfa s potencialno stranko, hitro vračanjem klicev in e-poštnih sporočil ter srečanjem s strankami na kavo ali obrok.

Najosnovnejši je marketing, da želi izdelke in storitve podjetja uskladiti s strankami, ki želijo dostop do teh izdelkov. Ujemanje izdelka s kupcem na koncu zagotavlja dobičkonosnost.

[Pomembno: trženje se nanaša na vse dejavnosti, ki jih podjetje izvaja za promocijo nakupa ali prodaje storitve.]

Kako deluje marketing

Izdelek, cena, mesto in promocija so štirje PS trženja. Štiri Ps skupaj predstavljajo nujno kombinacijo, ki jo podjetje potrebuje za prodajo izdelka ali storitve. Neil Borden je v 50. letih prejšnjega stoletja populariziral idejo o marketinškem mešanici in konceptu štirih ps.

Izdelek

Izdelek se nanaša na izdelek ali izdelke, ki jih poslovni načrti ponujajo kupcem. Izdelek naj si prizadeva zapolniti odsotnost na trgu ali izpolniti povpraševanje potrošnikov po večji količini izdelka, ki je že na voljo. Preden lahko pripravijo ustrezno kampanjo, morajo trženci razumeti, kateri izdelek se prodaja, kako izstopa od njegovih konkurentov, ali je izdelek mogoče seznaniti tudi s sekundarnim izdelkom ali linijo izdelkov in ali so na trgu nadomestni izdelki. .

Cena

Cena se nanaša na to, za koliko bo podjetje prodalo izdelek. Pri določitvi cene morajo podjetja upoštevati ceno na enoto, stroške trženja in stroške distribucije. Podjetja morajo upoštevati tudi ceno konkurenčnih izdelkov na trgu in ali njihova predlagana cenovna točka zadostuje, da predstavlja razumno alternativo za potrošnike.

Kraj

Kraj se nanaša na distribucijo izdelka. Ključni dejavniki vključujejo, ali bo podjetje prodajalo prek fizične prodajalne, preko spleta ali prek obeh distribucijskih kanalov. Kakšno prodajo izdelka dobi prodajalna na prodajnem mestu? Kakšne vrste digitalnih izdelkov ponuja, ko se prodaja na spletu?

Promocija

Promocija, četrti P, se nanaša na integrirano marketinško komunikacijsko kampanjo. Promocija vključuje različne dejavnosti, kot so oglaševanje, prodaja, pospeševanje prodaje, odnosi z javnostmi, neposredno trženje, sponzorstvo in gverilsko trženje.

Promocije se razlikujejo glede na to, v kateri fazi življenjskega cikla izdelka je izdelek. Tržniki razumejo, da potrošniki ceno izdelka in distribucijo izdelka povezujejo z njegovo kakovostjo, in to upoštevajo pri oblikovanju celotne tržne strategije.

Posebna vprašanja

Od leta 2017 približno 40% uporabnikov interneta v ZDA kupi več artiklov na spletu na mesec. Strokovnjaki pričakujejo, da se bo spletna prodaja v ZDA povečala s 504 milijard dolarjev v letu 2018 na dobrih 735 milijard dolarjev do leta 2023.

Ob upoštevanju teh statističnih podatkov je za tržnike ključnega pomena uporaba spletnih orodij, kot so družbeni mediji in digitalno oglaševanje, tako na spletnih straneh kot v aplikacijah za mobilne naprave in na internetnih forumih. Pomemben korak je tudi upoštevanje ustreznega distribucijskega kanala za izdelke, kupljene na spletu. Spletno trženje je kritični element celovite marketinške strategije.

Ključni odvzemi

• Trženje se nanaša na vse dejavnosti, ki jih podjetje izvaja za promocijo in prodajo izdelkov ali storitev potrošnikom.
• Za trženje je uporabljen "marketinški splet", znan tudi kot štirje Ps - izdelek, cena, mesto in promocija.
• V bistvu trženje želi prevzeti izdelek ali storitev, prepoznati njegove idealne stranke in kupce opozoriti na izdelek ali storitev, ki so na voljo.

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Štirinajstletni marketing: vedeti, kaj so pogosto označeni kot marketinški splet, štirje Ps so ključne kategorije, ki so vključene v trženje blaga ali storitve. To so izdelek, cena, mesto in promocija. več Kako delujejo marketinški načrti Trženjski načrt je operativni dokument, ki opisuje dosežke organizacije in strategijo oglaševanja za ciljni trg. več Marketing Mix Trženjski splet vključuje več osredotočenih področij kot del celovitega marketinškega načrta. Izraz se pogosto nanaša na skupni okvir, znan kot štirje ps. več Trženje izdelka s komercializacijo Komercializacija je postopek, s katerim se nov izdelek ali storitev uvede na splošni trg. več Kako deluje upravljanje distribucije Upravljanje distribucije se nanaša na postopek nadzora gibanja blaga od dobavitelja ali proizvajalca do prodajnega mesta. več Zakaj je pomembna ozaveščenost o blagovni znamki Zavedanje blagovne znamke je tržni izraz, ki opisuje stopnjo prepoznavnosti izdelka ali storitve s strani njegovega imena. Ustvarjanje ozaveščenosti o blagovni znamki je ključni korak pri promociji novega izdelka ali oživljanju starejše blagovne znamke. več partnerskih povezav