Neprozorne cene
Neprozorno določanje cen je način, da podjetja lahko prodajo svoje blago po skritih, nižjih cenah. Neprozorno določanje cen je vrsta cenovne diskriminacije, ciljni kupec pa je tisti, ki bo kupil izdelek ali storitev, ki temelji predvsem na ceni (stranka, ki se zaveda cen), in ne na podlagi ugodnosti, ugleda itd.
Kako deluje nepregledna cena
Neprozorna cenovna strategija je priljubljena v potovalni industriji. Spletna mesta, kot sta Hotwire in Priceline, ga uporabljajo za prodajo neprodanih hotelskih sob, letalskih vozovnic in najema avtomobila. Kupci, ki želijo izkoristiti nepregledno strukturo cen, obiščejo spletno mesto, ki ponuja skrite cene, izberejo njihovo lokacijo, datume in (za hotele) oceno zvezd. Po plačilu bo spletna stran razkrila ime hotela, vendar ne omogoča vračila, sprememb ali odpovedi.
Neprozorne cene koristijo hotelom, ker lahko prodajo sicer prazne sobe, ne da bi pri tem škodile celovitosti blagovne znamke. Poleg tega ima hotel, ko je rezerviran, za to sobo zagotovljen prihodek, saj rezervacije ni mogoče spremeniti.
Velika prednost nepreglednih cen, ki jih uporabljajo hoteli, je, da jim omogočajo prodajo sicer praznih sob, ne da bi pri tem škodili celovitosti blagovne znamke.
Prednosti nepreglednih cen
Čeprav bi prodajalec rad zaračunal najvišjo ceno, ki jo je kupec pripravljen plačati, prodajalec dejansko ne ve, kaj je ta maksimum. In kupec nima nobene spodbude, da bi povedal, kot to ve vsak, ki se je preklel s prodajalcem avtomobilov.
Zato prodajalci ustvarjajo segmentirane ponudbe kot način, da vsaj nekatere stranke plačajo več. Na primer, letalske družbe ponujajo prvovrstne sedeže po dramatično višji ceni na enoto porabljenega prostora - kupec dobi več prostora in prestiž letenja v prvem razredu, letalska družba pa za isti let naloži višji prihodek na kupca - pogosto 10x več.
Ključni odvzemi
- Neprozorno določanje cen podjetjem omogoča prodajo izdelkov ali storitev po skritih, nižjih cenah.
- Ta vrsta cen je v nasprotju z ugledom ali ugodnostmi namenjena strankam, ki se zavedajo cen, in se pogosto uporablja v potovalni industriji.
- Druge neprozorne tehnike oblikovanja cen vključujejo popuste na podlagi starosti, kanalne popuste, količinske popuste in razlike v cenah na podlagi zemljepisa.
Vrste nepreglednih cen
Druge tehnike nepreglednih cen vključujejo zaračunavanje visoke izhodiščne cene in nato znižanje cene s popustom na podlagi starosti (filmske vstopnice za otroke in starejše občane), popusti na kanalu (na spletu v primerjavi s spletnim mestom), količinskimi popusti (programi za pogoste letake) in geografijo razlike v cenah na osnovi poslovne programske opreme.
Posebna vprašanja
Tržna obračunska cena za izdelke običajno še vedno pusti prodajalcu odvečen zalog - na primer odprtih sedežev na letu. Vendar so mejni stroški tega zaloga pogosto tako nizki, da ga je običajno mogoče prodati za dobiček, vendar to pomeni, da bodo ljudje, ki bi izdelek kupili po višji ceni, zdaj plačevali manj, skupni prihodek pa se bo zmanjšal. Prodajalec s prodajo hotelske sobe prek paketnega počitniškega paketa drastično zmanjša verjetnost, da bi lastne prihodke uglasil.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.