Občutljivost na ceno
Občutljivost na ceno je stopnja, do katere cena izdelka vpliva na vedenje potrošnikov. Če povzamemo, kako se spreminja povpraševanje s spremembo stroškov izdelkov.
V ekonomiji se cenovna občutljivost običajno meri s cenovno elastičnostjo povpraševanja ali merilom spremembe povpraševanja na podlagi spremembe cene. Na primer, nekateri potrošniki niso pripravljeni plačati nekaj dodatnih centov na galono za bencin, še posebej, če je v bližini postaja z nižjimi cenami.
Ko preučujejo in analizirajo občutljivost na cene, se lahko podjetja in proizvajalci izdelkov odločno odločajo o izdelkih in storitvah.
Razumevanje občutljivosti cen
Občutljivost cen je v osnovi mogoče opredeliti kot stopnjo spremembe povpraševanja, ko se spremeni cena izdelka ali storitve.
Občutljivost izdelka se spreminja glede na stopnjo pomembnosti, ki jo potrošniki postavljajo glede na ceno v primerjavi z drugimi nakupnimi merili. Nekateri ljudje lahko cenijo kakovost nad ceno, zaradi česar so manj dovzetni za cenovno občutljivost. Na primer, kupci, ki iščejo vrhunsko blago, so običajno manj občutljivi na cene kot lovci na ugodne cene, zato so pripravljeni plačati več za visokokakovosten izdelek.
Nasprotno pa so ljudje, ki so bolj občutljivi na ceno, morda pripravljeni žrtvovati kakovost. Ti posamezniki ne bodo porabili več za nekaj, kot je blagovna znamka, tudi če ima večjo kakovost kot izdelek generične trgovine.
Tudi občutljivost na ceno se razlikuje od osebe do osebe ali od enega do drugega potrošnika. Nekateri so sposobni in pripravljeni plačati več za blago in storitve kot drugi. Podjetja in vlade lahko plačajo tudi več v primerjavi s posamezniki.
V nekem trenutku bo povpraševanje padlo na ali blizu nič, če doseže določeno ceno.
Občutljivost na ceno in elastičnost povpraševanja
Zakon povpraševanja določa, da če vsi ostali tržni dejavniki ostanejo konstantni, relativno povečanje cen vodi do zmanjšanja zahtevane količine. Visoka elastičnost pomeni, da so potrošniki pripravljeni kupiti izdelek tudi po zvišanju cen. Nelastično povpraševanje pomeni, da lahko celo majhno zvišanje cen bistveno zmanjša povpraševanje.
V popolnem svetu bi podjetja določila cene na točno točki, ko ponudba in povpraševanje prinašata čim večji prihodek. To se imenuje ravnotežna cena. Čeprav je to težko, lahko modeli računalniške programske opreme in analiza v realnem času obsega prodaje po danih cenah pomagajo določiti ravnotežne cene. Tudi če majhna rast cen zmanjša obseg prodaje, lahko relativno povečanje prihodkov premaga sorazmerno manjši padec potrošniških nakupov.
Ključni odvzemi
- Občutljivost na ceno je stopnja, do katere se povpraševanje spreminja, ko se spremeni cena izdelka ali storitve.
- Občutljivost cen običajno merimo s cenovno elastičnostjo povpraševanja, ki navaja, da nekateri potrošniki ne bodo plačali več, še posebej, če je na voljo nižja cena.
- Pomen občutljivosti cen se razlikuje glede na druge nakupne kriterije, zato lahko kakovost prevlada nad ceno, zaradi česar so potrošniki manj dovzetni za cenovno občutljivost.
Vpliv na občutljivost cen
Občutljivost cen daje prednost razumevanju konkurence, procesa nakupa in edinstvenosti izdelkov ali storitev na trgu. Na primer, potrošniki imajo nižjo cenovno občutljivost, če je izdelek ali storitev edinstven ali ima malo nadomestkov.
Potrošniki so manj občutljivi na ceno, kadar so skupni stroški nizki v primerjavi s njihovim skupnim dohodkom. Prav tako skupni izdatki v primerjavi s skupnimi stroški končnega izdelka vplivajo na občutljivost cen. Na primer, če so stroški registracije za konvencijo nizki v primerjavi s skupnimi stroški potovanja, hotelov in hrane, so lahko udeleženci manj občutljivi na kotizacijo. Poraba ima potrošnike manjšo cenovno občutljivost. Ljudje, ki se udeležujejo iste konference, si lahko delijo eno hotelsko sobo, zaradi česar so manj občutljivi na ceno hotelske sobe.
Potrošniki imajo tudi manj občutljivosti na cene, če se izdelek ali storitev uporabljajo skupaj z nečim, kar že imajo. Na primer, ko člani plačajo, da se pridružijo združenju, so običajno manj občutljivi za plačilo drugih storitev združenja.
Potrošniki imajo tudi manj občutljivosti na cene, če se na izdelek ali storitev gleda kot na prestižno, ekskluzivno ali visoko kakovostno. Na primer, združenje ima lahko premijsko lastnost svojega članstva prek svojih programov in storitev, zaradi česar so člani cene manj občutljivi na spremembe pristojbin.
Cenovna strategija
Obstajajo številni različni dejavniki, ki jih podjetje uporablja za oblikovanje strategij oblikovanja cen. Ti dejavniki bodo potrošnike ločili glede na njihovo občutljivost za cene. Podjetja lahko uporabljajo trženjske in oglaševalske tehnike, da bi potrošnike preusmerili s težišča na druge dejavnike, kot so ponudba izdelkov, ugodnosti in druge vrednosti.
To je pogosto v panogah potovanja, turizma in gostinstva. Letalske družbe bodo na splošno plačale več za določene lete - zlasti ob koncih tedna - ali za različne razrede letov. Mnogi poslovni potniki so manj občutljivi na spremembe cen.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.