Strateški kupec

Kaj je strateški kupec

Strateški kupec kupi drugo podjetje v istem poslu, da zajame sinergije, tako da celota postane večja od vsote delov. Takšen prevzemnik ima namen kupiti subjekt za dolgoročno ustvarjanje vrednosti, kar lahko povzroči določena znižanja stroškov na prekrivajočih se območjih. Ker strateški kupec pričakuje, da bo od nakupa dobil večjo vrednost kot lastna vrednost podjetja, ki ga kupujejo, bo pripravljen plačati premijsko ceno, da lahko sklene posel.

RAZKRIJANJE DOLŽ Strateški kupec

Strateški kupec je vedno konkurent v isti panogi kot cilj. Del "strategije" se začne izvajati, ko pridobitelj vidi priložnost za razširitev proizvodnih linij na istem trgu, pristanek na novih geografskih trgih, zavarovanje dodatnih kanalov distribucije ali na splošno povečanje operativne učinkovitosti.

Recimo, da proizvajalec hrane, ki že desetletja izdeluje predelano hrano, želi začeti ponuditi ekološke izdelke. Strateški kupec postane, ko pridobi podjetje za ekološko hrano, ki bo služilo istemu trgu. Po pridobitvi združeno podjetje ne bo imelo le koristi od te vrhunske sinergije, temveč bo ustvarilo tudi sinergijo proizvodnje in distribucije, tako da bo povečalo tovarniške izkoriščenosti in uporabljalo iste kanale za dostavo izdelkov kupcem.

V celotni strukturi stroškov združenih podjetij se lahko odstranijo prekrivajoči se stroški, kot so odvečni tovarniški ali pisarniški prostor in zunanje storitve. Na žalost sinergije stroškov vplivajo na zaposlene. Velik del prihrankov stroškov je posledica odpuščanja osebja; ni potrebe po dveh finančnih direktorjih, prodajno in marketinško osebje je mogoče zmanjšati, plast upravljanja na srednji ravni ni več potrebna. Zaradi priložnosti za povečanje skupne prodaje in povečanje produktivnosti hkrati ima strateški kupec dobre možnosti, da dva in dva spremenita v pet.

Primer strateškega kupca

V sporazumu, ki je leta 2017 glasno odmeval po korporativni Ameriki, je Amazon kupil Whole Foods. Amazon je bil strateški kupec z dvema glavnima ciljema: takojšnjim in daljnosežnim vdorom v trgovino z živili in mrežo lokalov z opeko in malto, ki oskrbujejo veliko istih vrst strank, ki nakupujejo prek spleta v Amazonu. Kot je bilo zamišljeno, se pričakuje, da bo ustvarjanje vrednosti iz te kombinacije večinoma razvidno iz sinergij prodaje v zgodnjih fazah, nato pa sčasne prodaje in distribucije.

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Pridobljiva pridobitev Nakupna pridobitev je tista, ki bo povečala dobiček družbe, ki prevzame delnico (EPS). več Kako se izvajajo in prilagajajo trgovine z opeko in malto Izraz "opeka in malta" se nanaša na tradicionalno podjetje, ki svojim strankam ponuja ponudbo svojih izdelkov in storitev v pisarni ali trgovini. več Naučite se, kako se združitve zgodijo in zakaj je združitev sporazum, ki združuje dve obstoječi podjetji v eno novo podjetje. Obstaja več vrst in razlogov za združitve. več Zakaj je pomembna sinergija Synergy je koncept, da bosta vrednost in uspešnost dveh podjetij skupaj večja od vsote posameznih delov. več Co-branding Co-branding je trženjska strategija, ki uporablja več blagovnih znamk blaga ali storitve kot del strateškega zavezništva. več Elektronsko poslovanje (e-poslovanje) Elektronsko poslovanje (e-trgovina) je poslovni model, ki podjetju ali posamezniku omogoča poslovanje prek interneta. več partnerskih povezav