Cene na podlagi vrednosti
Cenitev na podlagi vrednosti je strategija določanja cen, ki temelji predvsem na zaznani vrednosti izdelka ali storitve, ki jo porabnik zazna. Vrednostne cene so cene, ki so usmerjene na kupca, kar pomeni, da podjetja svoje cene temeljijo na tem, koliko stranka meni, da je izdelek vreden.
Cene na osnovi vrednosti so drugačne od oblikovanja cen "plus plus", ki stroške proizvodnje upoštevajo v izračunu cene. Podjetja, ki ponujajo edinstvene ali zelo dragocene lastnosti ali storitve, so bolje izkoriščena za model vrednotenja, kot podjetja, ki prodajajo blago na splošno.
Ključni odvzemi
- Cenitve na podlagi vrednosti so strategija določanja cen, ki temelji predvsem na zaznani vrednosti potrošnika izdelka ali storitve.
- Vrednostne cene so cene, ki so usmerjene na kupca, kar pomeni, da podjetja svoje cene temeljijo na tem, koliko stranka meni, da je izdelek vreden.
- Podjetja, ki ponujajo edinstvene ali zelo dragocene izdelke in funkcije, so bolje izkoriščena za model vrednotenja kot podjetja, ki večinoma prodajajo blago.
Razumevanje cen na podlagi vrednosti
Načelo oblikovanja cen na podlagi vrednosti večinoma velja za trge, kjer imetje izdelka poveča kupčev samopodobo ali olajša neprimerljive življenjske izkušnje. V ta namen ta zaznana vrednost odraža vrednost izdelka, ki so mu ga potrošniki pripravljeni dodeliti, in posledično neposredno vpliva na ceno, ki jo potrošnik na koncu plača.
Čeprav je vrednost oblikovanja cen natančna znanost, je mogoče ceno določiti s trženjskimi tehnikami. Na primer, luksuzni proizvajalci avtomobilov zahtevajo povratne informacije kupcev, ki učinkovito količinsko zaznavajo vrednost njihovih izkušenj pri vožnji določenega modela avtomobila. Posledično lahko prodajalci uporabljajo pristop oblikovanja cen na podlagi vrednosti, da določijo ceno vozila naprej.
Potrebne lastnosti za določanje cen na podlagi vrednosti
Vsako podjetje, ki se ukvarja z oblikovanjem vrednosti, mora imeti izdelek ali storitev, ki se razlikuje od konkurence. Izdelek mora biti usmerjen na kupca, kar pomeni, da bi morale vse izboljšave in dodane funkcije temeljiti na željah in potrebah kupca. Seveda mora biti izdelek ali storitev visoke kakovosti, če želijo vodstveni delavci podjetja določiti strategijo oblikovanja cen z dodano vrednostjo.
Podjetje mora imeti tudi odprte komunikacijske kanale in močne odnose s svojimi strankami. Pri tem lahko podjetja od svojih kupcev dobijo povratne informacije o funkcijah, ki jih iščejo, in o tem, koliko so pripravljeni plačati.
Da bi podjetja razvila uspešno strategijo določanja cen na podlagi vrednosti, morajo vložiti veliko časa s svojimi strankami, da ugotovijo, kakšne želje so.
Primeri trgov na podlagi vrednosti
Na modno industrijo najbolj vplivajo cene na podlagi vrednosti, kjer je določanje vrednosti standardna praksa. Običajno priljubljeni oblikovalci blagovnih znamk povečujejo višje cene, ki temeljijo na dojemanju potrošnikov, kako blagovna znamka vpliva na njihovo podobo. Če oblikovalec lahko prepriča zvezdnico z seznama A, da svoj videz nosi na dogodku z rdečo preprogo, lahko zaznana vrednost povezane blagovne znamke nenadoma naraste. Po drugi strani pa se podoba blagovne znamke iz kakršnega koli razloga zmanjšuje, zato se cenovna strategija ponavadi v skladu s principom oblikovanja cen na osnovi stroškov.
Druge panoge, za katere veljajo modeli oblikovanja cen na podlagi vrednosti, vključujejo farmacevtske izdelke, kozmetiko in osebno nego z blagovno znamko.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.