8 Kakovost, ki je dober zavarovalni agent

Če ste kdaj razmišljali, da bi postali zavarovalni agent ali se spraševali, ali bi bila ta poklicna pot prava za vas, potem morate vsaj do neke mere imeti nekaj lastnosti. Prodaja zavarovanja je lahko donosen predlog, z relativno visoko plačanimi provizijami in visoko stopnjo samostojnosti s prilagodljivim delovnim časom. Vendar pa to ni enostavno delo - pričakujte visoko stopnjo zavrnitve kupcev, stres in utrujenost. Kljub temu imajo vsi dobri zavarovalni zastopniki na tak ali drugačen način nekatere od naslednjih osnovnih lastnosti.

Ključni odvzemi

• Postati zavarovalni agent lahko pomeni neodvisnost zaposlitve in prožnost s potencialno zelo visokim dobičkom.
• Toda zavarovalna prodaja je tudi zelo stresna z malo jamstva za plačilo in je industrija z visoko stopnjo opustitve.
• Da bi bili uspešni v panogi, bi morali novi agenti razumeti spretnosti in lastnosti, ki so običajni med vrhunskimi proizvajalci.

Ljudske veščine

1. Najprej postavlja potrebe stranke - agent, ki si želi zaslužiti samo provizijo, ne glede na potrebe stranke, verjetno ne bo dolgotrajno v poslu. Agenti in posredniki, ki pozorno poslušajo, kaj pravijo njihove stranke in obeti, bodo lahko zaslužili njihovo zaupanje, kar je najtežji del njihovega dela. Verjetno bodo uspešni tisti, ki so pripravljeni svoje stranke vgraditi v izdelek, ki plača nižjo provizijo, ker bolje ustreza njihovim potrebam.

2. Dobra storitev za stranke - Veliko večja je verjetnost, da bodo kupci, ki se lahko zatečejo pri svojih zastopnikih, ko jih potrebujejo, ko bodo potrebovali zadovoljstvo. Pravočasen odziv na poizvedbe in telefonske klice je nujen, zato morate biti sposobni narediti, kar boste rekli, da boste storili, ko boste rekli, da boste to storili ali vsaj imeli dober razlog, zakaj ne morete. Eden največjih očitkov tistih, ki kupujejo police življenjskega zavarovanja, je, da nihče ne bo odgovoril na njihova vprašanja, potem ko so kupili polico.

3. Čustvena inteligenca - to vključuje zmožnost poslušanja in sočutja s strankami na globlji ravni, da ugotovijo, kaj resnično želijo in potrebujejo. Dober agent je taktičen in zna pomagati stranki, da jasno vidi finančno resničnost, tudi ko je stranka mrtva.

Osebnost in zanesljivost

4. Visoka raven energije - Ena najpomembnejših lastnosti dobrega zavarovalnega zastopnika je, da so videti, da so ves čas navdušeni in željni. Dotrajani ali zamorjeni razposajeni odjemalci bodo takoj odvrnili odjemalce in jih odvrnili od nakupa česar koli.

5. Vztrajnost - To je morda najpomembnejša kakovost katerega koli dobrega zavarovalnega agenta. Tisti, ki delajo na tem področju, morajo biti v svoji karieri vsakodnevno kos odklonom in to storiti z nasmehom. Dobri zavarovalni zastopniki razumejo, da jih vsak "ne" približa le nekomu, ki bo rekel "da".

6. Iskrenost - zavarovalni zastopniki, ki prevare uporabljajo za zaključek poslovanja, redko ostanejo pri isti družbi zelo dolgo - v nekaterih primerih pa lahko ostanejo za rešetkami. Dober agent ve, da jim bo govorjenje resnice vnaprej prineslo spoštovanje in zaupanje strank in bo verjetno sčasoma privedlo do ponovnega poslovanja.

Znanje o izdelku

7. Širok nabor izdelkov - Kot pravi stari pregovor, če je vse, kar morate delati, kladivo, potem je vse na svetu videti kot žebelj. Dober zavarovalni zastopnik bo lahko ponudil obsežen izbor izdelkov in storitev, ki lahko zadovoljijo vsako razumno potrebo stranke.

8. Tehnično znanje - dober zavarovalni agent ve veliko več kot prodati polico. Zastopnik mora razumeti davčne in pravne vidike izdelkov, ki jih prodaja, in kako so oblikovani tako, da se prilegajo celotnemu finančnemu položaju stranke. Številni agenti zaslužijo oznake finančnega načrtovanja, kot so pooblaščeni finančni načrtovalec®, pooblaščeni finančni svetovalec ali druge poverilnice. Nekateri zastopniki izvajajo finančno načrtovanje, pripravo davka na dohodek ali kakšen drug način finančne storitve kot svoj glavni poklic in nato pišejo zavarovalne posle, ko to postane potrebno.

Spodnja črta

To je le nekaj lastnosti, ki jih morajo imeti življenjski zavarovalci, da bi bili uspešni. Življenjska zavarovanja so lahko zelo zahtevna in neizmerno koristna za tiste, ki so se pripravljeni naučiti potrebnih veščin za gradnjo svojega posla. Za več informacij o tem, kako postati uspešen zavarovalni agent, se obrnite na zaposlitvene pisarne nekaj različnih agencij ali na lov na glavo, ki sodeluje z zavarovalnimi zastopniki.