Podjetnik
Podjetnik je posameznik, ki ustvari novo podjetje, ki nosi večino tveganj in uživa večino nagrad. Na podjetnika se običajno gleda kot na inovatorja, vira novih idej, blaga, storitev in poslov / ali postopkov.
Podjetniki igrajo ključno vlogo v katerem koli gospodarstvu, pri čemer uporabljajo spretnosti in pobude, potrebne za predvidevanje potreb in na trg prinesejo dobre nove ideje. Podjetniki, ki se izkažejo za uspešne pri prevzemanju tveganj zagona, so nagrajeni z dobičkom, slavo in priložnostmi za nadaljnjo rast. Tisti, ki ne uspejo, utrpijo izgube in postanejo manj razširjeni na trgih.
1:37Podjetnik
Kako delujejo podjetniki
Podjetništvo je eden od virov, ki ga ekonomisti uvrščajo med sestavine proizvodnje, ostali trije pa so zemljišča / naravni viri, delovna sila in kapital. Podjetnik združuje prve tri od teh za izdelavo blaga ali opravljanje storitev. Običajno ustvarijo poslovni načrt, najamejo delovno silo, pridobijo sredstva in financirajo ter zagotovijo vodstvo in upravljanje podjetja.
Podjetniki se pogosto soočajo s številnimi ovirami pri gradnji svojih podjetij. Trije, ki jih mnogi navajajo za najbolj zahtevne, so:
- Premagovanje birokracije
- Najem talentov
- Pridobitev financiranja
Podjetnik in financiranje
Glede na tveganje novega podviga je pridobivanje kapitalskih sredstev še posebej zahtevno, zato se mnogi podjetniki ukvarjajo z zagonskim postopkom: financiranje podjetja z metodami, kot je uporaba lastnega denarja, zagotavljanje kapitala za zmanjšanje stroškov dela, zmanjšanje zalog in terjatve po faktoringu.
Medtem ko so nekateri podjetniki osamljeni igralci, ki se borijo, da bi na drobno odpravili mala podjetja, drugi prevzamejo partnerje, oborožene z večjim dostopom do kapitala in drugih virov. V teh situacijah lahko nova podjetja pridobijo finančna sredstva od tveganih kapitalistov, angelov vlagateljev, hedge skladov, množičnega izvajanja ali prek bolj tradicionalnih virov, kot so bančna posojila.
Opredelitve podjetništva
Ekonomisti nikoli niso imeli dosledne opredelitve "podjetnik" ali "podjetništvo" (beseda "podjetnik" izvira iz francoskega glagola entreprendre, kar pomeni "prevzeti". Čeprav je koncept podjetnika obstajal in je bil znan že stoletja, so klasični in neoklasicistični ekonomisti podjetnike izvzeli iz svojih formalnih modelov: Predvidevali so, da bodo popolne informacije znane popolnoma racionalnim akterjem, kar ne pušča prostora za tveganje ali odkrivanje. Šele sredi 20. stoletja so ekonomisti resno poskušali vključiti podjetništvo v svoje modele.
Za vključevanje podjetnikov so bili osrednji trije misleci: Joseph Schumpeter, Frank Knight in Izrael Kirzner. Schumpeter je predlagal, da so podjetniki - ne le podjetja - odgovorni za ustvarjanje novih stvari v iskanju dobička. Knight se je osredotočil na podjetnike kot nosilce negotovosti in verjel, da so odgovorni za premije za tveganje na finančnih trgih. Kirzner je podjetništvo mislil kot postopek, ki je privedel do odkritja.
Ključni odvzemi
- Podjetnik je posameznik, ki ustvari novo podjetje, ki nosi večino tveganj in uživa večino nagrad.
- Podjetnik združuje kapital, zemljišče in delovno silo za proizvodnjo blaga ali opravljanje storitev z ustanovitvijo podjetja.
- Na trgu, ki je poln negotovosti, je podjetnik tisti, ki lahko dejansko pomaga razjasniti negotovost, ko sam presoja ali prevzema tveganje.
- Podjetništvo je visoko tvegano, vendar je lahko tudi veliko nagrajeno, saj ustvarja gospodarsko bogastvo, rast in inovacije.
Podjetniki vplivajo na gospodarstvo
V ekonomsko govorečem smislu podjetnik deluje kot koordinator v kapitalističnem gospodarstvu. To usklajevanje poteka v obliki preusmeritve virov k novim potencialnim dobičkom. Podjetnik premika različne vire, tako oprijemljive kot neopredmetene, s čimer spodbuja ustvarjanje kapitala.
Na trgu, ki je poln negotovosti, je podjetnik tisti, ki lahko dejansko pomaga razjasniti negotovost, ko sam presoja ali prevzema tveganje. Podjetniki si prizadevajo za učinkovito odkrivanje in dosledno razkrivajo znanje, če je kapitalizem dinamičen sistem dobička in izgube. Ustanovljena podjetja se soočajo s povečano konkurenco in izzivi podjetnikov, kar jih pogosto spodbudi tudi k raziskovalnim in razvojnim prizadevanjem. V tehničnem ekonomskem smislu podjetnik moti pot do enakomernega ravnovesja.
Podjetniki pomagajo gospodarstvom
Negovanje podjetništva lahko pozitivno vpliva na gospodarstvo in družbo na več načinov. Za začetek podjetniki ustvarjajo novo poslovanje. Izmišljajo blago in storitve, kar povzroča zaposlitev, in pogosto ustvarijo valovit učinek, kar ima za posledico vedno večji razvoj. Na primer, potem ko se je v Indiji v devetdesetih letih v Indiji začelo nekaj podjetij za informacijsko tehnologijo, so se začela razvijati tudi podjetja v povezanih panogah, kot so operacije klicnega centra in ponudniki strojne opreme, ki ponujajo podporne storitve in izdelke.
Podjetniki prispevajo k bruto nacionalnemu dohodku. Obstoječa podjetja lahko ostanejo omejena na svoje trge in sčasoma dosežejo zgornjo mejo dohodka. Toda novi izdelki ali tehnologije ustvarjajo nove trge in novo bogastvo. Povečana zaposlenost in večji zaslužek prispevajo k davčni osnovi države, kar omogoča večje vladne izdatke za javne projekte.
Podjetniki ustvarjajo družbene spremembe. Tradicijo lomijo z edinstvenimi izumi, ki zmanjšujejo odvisnost od obstoječih metod in sistemov, včasih pa postanejo zastareli. Na primer, pametni telefoni in njihove aplikacije so revolucionirali delo in se igrali po vsem svetu.
Podjetniki vlagajo v projekte skupnosti in pomagajo dobrodelnim organizacijam in drugim nepridobitnim organizacijam, pri čemer podpirajo vzroke, ki presegajo njihove. Bill Gates je svoje veliko bogastvo na primer uporabil za izobraževanje in javne zdravstvene pobude.
Podjetniški ekosistemi
Obstajajo raziskave, ki kažejo, da lahko visoka stopnja samozaposlitve zavira gospodarski razvoj: podjetništvo, če ni ustrezno regulirano, lahko privede do nepoštenih tržnih praks in korupcije, preveč podjetnikov pa lahko ustvari neenakosti dohodka v družbi. Na splošno pa je podjetništvo ključno gonilo inovacij in gospodarske rasti. Zato je spodbujanje podjetništva pomemben del strategij gospodarske rasti številnih lokalnih in nacionalnih vlad po vsem svetu.
V ta namen vlade običajno pomagajo pri razvoju podjetniških ekosistemov, v katere so lahko vključeni tudi podjetniki, vladni programi pomoči in tvegani kapitalisti. Vključujejo lahko tudi nevladne organizacije, kot so podjetniška združenja, poslovni inkubatorji in izobraževalni programi.
Na primer, kalifornijsko Silicijevo dolino pogosto navajajo kot primer dobro delujočega podjetniškega ekosistema. Regija ima dobro razvito bazo tveganega kapitala, velik bazen dobro izobraženih talentov, zlasti na tehničnih področjih, in širok spekter vladnih in nevladnih programov, ki spodbujajo nove podvige in podjetnikom zagotavljajo informacije in podporo.
Postati podjetnik
Po upokojitvi svojih profesionalnih plesnih čevljev je Judi Sheppard Missett civilno učila plesni razred, da bi zaslužila nekaj dodatnega denarja. Toda kmalu je izvedela, da so ženske, ki so prišle v njen studio, manj zainteresirane za učenje natančnih korakov kot hujšanje in toniranje. Sheppard Missett je nato usposobila inštruktorje, ki so jo naučili rutin množice, in Jazzercise se je rodila. Sledil je franšizni dogovor. Danes ima podjetje več kot 8.900 lokacij po vsem svetu.
Po dopisniškem tečaju za sladoled sta Jerry Greenfield in Ben Cohen s posojilom v višini 4000 ameriških dolarjev prihranila 8000 dolarjev prihrankov, najela bencinsko črpalko Burlington, Vt., In kupila opremo za ustvarjanje edinstvenega sladoleda z okusom za lokalni trg. Dvajset let pozneje Ben & Jerry privabi milijonske letne prihodke.
Čeprav je bil "samosvoj moški" (ali ženska) od nekdaj priljubljena osebnost v ameriški družbi, se je podjetništvo v zadnjih desetletjih močno romantiziralo. V 21. stoletju so primeri internetnih podjetij, kot so Alphabet, fka Google (GOOG) in Facebook (FB) - od katerih so njihovi ustanovitelji divje bogati - ljudi navdušili z idejo, da postanejo podjetniki.
Za razliko od tradicionalnih poklicev, kjer je pogosto določena pot, ki jo je treba slediti, je pot do podjetništva večini mistična. Kar deluje za enega podjetnika, morda ne bo delovalo za naslednjega in obratno. Kljub temu je pet splošnih korakov, ki jih je sledila večina, če ne celo vsi uspešni podjetniki:
1. Zagotoviti finančno stabilnost
Ta prvi korak ni stroga zahteva, vendar je vsekakor priporočljiv. Medtem ko so podjetniki gradili uspešna podjetja, čeprav so bili manj kot finančni zamahi (pomislite na ustanovitelja Facebooka Marka Zuckerberga kot študenta), lahko začetek z ustrezno oskrbo z gotovino in zagotavljanjem stalnega financiranja le pomaga podjetju, ki si prizadeva, saj poveča svojo osebno stezo in dajte mu več časa za delo pri gradnji uspešnega podjetja, namesto da bi skrbel za hiter denar.
2. Sestavite raznolik nabor spretnosti
Ko ima človek močne finance, je pomembno sestaviti raznolik nabor znanj in jih uporabiti v resničnem svetu. Lepota drugega koraka je, da ga je mogoče storiti sočasno s prvim korakom.
Vzpostavitev nabora spretnosti je mogoče doseči z učenjem in preizkušanjem novih nalog v realnem okolju. Če na primer podjetnik, ki si prizadeva, ima finančno znanje, lahko v svojem obstoječem podjetju preide v prodajno vlogo, da se nauči mehkih veščin, potrebnih za uspeh. Ko bo sestavljen raznolik nabor spretnosti, podjetniku ponuja orodje, na katerega se lahko zanese, ko se sooči z neizogibnostjo težkih situacij.
3. Zaužijte vsebino v več kanalih
Enako pomembna je tudi izgradnja raznovrstnega nabora spretnosti, prav tako je treba zaužiti raznoliko paleto vsebin. Ta vsebina je lahko v obliki podcast, knjig, člankov ali predavanj. Pomembno je, da je treba vsebino, ne glede na kanal, spreminjati v tem, kar pokriva. Navdušen podjetnik se mora vedno seznaniti s svetom okoli sebe, da bo lahko na industrijo gledal s svežo perspektivo, ki mu daje možnost, da gradi posel v določenem sektorju.
4. Ugotovite težavo, ki jo je treba rešiti
Vztrajni podjetnik lahko s pomočjo porabe vsebine po več kanalih prepozna različne težave, ki jih je treba rešiti. Ena poslovna poslovica narekuje, da mora izdelek ali storitev podjetja rešiti točno določeno bolečino - bodisi za drugo podjetje bodisi za skupino potrošnikov. Z identifikacijo težave lahko ambiciozni podjetnik zgradi podjetje, da reši to težavo.
Pomembno je kombinirati tri in štiri korake, da je mogoče odkriti težavo, ki jo je treba rešiti, če na različne panoge gledamo kot na zunanjo stran. To podjetniku pogosto daje možnost, da vidi težave, ki jih drugi morda ne bi imeli.
5. Rešite to težavo
Uspešni startupi rešujejo določeno bolečino za druga podjetja ali za javnost. To je znano kot "dodana vrednost znotraj težave." Podjetnik postane uspešen le z dodajanjem vrednosti določeni težavi ali bolečini.
Recimo, na primer, ugotovite, da je postopek imenovanja zobozdravnika za paciente zapleten, zobozdravniki pa zaradi tega izgubljajo stranke. Vrednost bi lahko bila izgradnja spletnega sistema sestankov, ki olajša rezervacijo sestankov.
Strast do dejanja
Kaj imajo še skupne zgodbe o podjetniškem uspehu? Vedno vključujejo pridne ljudi, ki se potapljajo v stvareh, do katerih so seveda strastne.
Dati zaupanje v pregovor, "najti način, da boste plačani za delo, ki bi ga opravljali brezplačno", strast je zagotovo najpomembnejši sestavni del lastnikov zagonskih podjetij in vsak rob pomaga. Medtem ko je možnost, da postanete lastni šef in zajahate v bogastvo, podjetnim sanjarjem privlačna, je možna slaba stran, da obesite lastno skodlo, ogromna. Dohodek ni zagotovljen, ugodnosti, ki jih financirajo delodajalci, gredo na stran, in ko vaše podjetje izgubi denar, lahko vaše osebno premoženje doseže zadetek - ne le dno. Toda spoštovanje nekaj preizkušenih in resničnih načel lahko v veliki meri tvega.
Umazane roke
Ko začnete, je nujno, da se osebno ukvarjate s prodajo in drugimi interakcijami kupcev, kadar koli je to mogoče. Neposreden stik s strankami je najjasnejša pot do pridobitve iskrenih povratnih informacij o tem, kaj ima radi ciljni trg in kaj bi lahko naredili bolje. Če ni vedno praktično biti edini uporabniški vmesnik, morajo podjetniki usposabljati zaposlene, da sami povabijo pripombe strank. Ne samo, da se kupci počutijo opolnomočene, ampak bodo srečnejše stranke bolj verjetno, da podjetja priporočajo drugim.
Osebni odzivi na telefone so eden najpomembnejših konkurenčnih prednosti, ki jih domači podjetniki držijo pred svojimi večjimi konkurenti. V času visokotehnoloških nevšečnosti, ko so kupci zaskrbljeni z avtomatiziranimi odzivi in meniji za dotik, slišanje človeškega glasu in je en zanesljiv način, da pritegnete nove stranke in povabite obstoječe, kar je pomembno, saj je približno 80 % vseh poslov ustvarijo večkratne stranke.
Paradoksalno je, da medtem, ko stranke cenijo dostop do telefona z dotikom, pričakujejo tudi zelo izpopolnjeno spletno mesto. Tudi če vaše podjetje ni v visokotehnološki panogi, morajo podjetniki še vedno izkoriščati internetno tehnologijo, da dobijo svoje sporočilo. Začetno podjetje s sedežem v garaži ima lahko boljše spletno mesto kot uveljavljeno podjetje v višini 100 milijonov dolarjev. Prepričajte se, da je živi človek na drugem koncu navedene telefonske številke.
Vedeti kdaj spremeniti tečaj
Malo uspešnih lastnikov podjetij najde popolne formule naravnost izven vrat. Nasprotno: ideje se morajo sčasoma spremeniti. Ne glede na to, ali spreminjate zasnovo izdelka ali spreminjate prehranske izdelke v meniju, je iskanje popolne sladke točke preskus in napaka.
Nekdanji predsednik Starbucksa in izvršni direktor Howard Schultz je sprva mislil, da bo igranje italijanske operne glasbe preko zvočnikov v trgovini poudarilo izkušnjo italijanske kavarne, ki jo je poskušal ponoviti. Toda kupci so stvari videli drugače in ni jim bilo všeč, da so arije s svojimi espressi. Kot rezultat tega je Schultz operiral opero in namesto nje uvedel udobne stole.
Upravljanje z denarjem
Podjetje se skozi srce vsakega novega uspešnega podjetja loti življenjske dobe stalnega denarnega toka - bistvenega pomena za nakup zalog, plačevanje najemnin, vzdrževanje opreme in pospeševanje poslovanja. Ključ do tega, da ostanemo na črnem, je strogo knjigovodstvo dohodka v primerjavi s stroški. In ker večina novih podjetij ne prinaša dobička v prvem letu, lahko podjetniki z namenom denarja za to nepredvidljivo pomoč pomagajo ublažiti tveganje pomanjkanja sredstev. V zvezi s tem je nujno, da se osebni in poslovni stroški ločijo in da se nikoli ne potopite v poslovne sklade za kritje stroškov vsakodnevnega življenja.
Seveda je pomembno, da si plačate realno plačo, ki vam omogoča, da pokrijete osnovne stvari, vendar ne veliko več - zlasti tam, kjer so vključeni vlagatelji. Seveda lahko takšne žrtve zaostrijo odnose z ljubljenimi, ki se bodo morda morali prilagoditi nižjim življenjskim standardom in trpeti zaradi tveganj družinskega premoženja. Zaradi tega bi morali podjetniki ta vprašanja sporočiti pred časom in poskrbeti, da bodo pomembne ljubljene osebe duhovno na krovu.
Vprašanja za podjetnike
Začetek na poti podjetniške kariere do "biti sam svoj šef" je vznemirljivo. Toda skupaj z vsemi svojimi raziskavami poskrbite, da domače naloge naredite o sebi in svoji situaciji.
Nekaj vprašanj:
- Ali imam osebnost, temperament in miselnost, da sam prevzamem svet?
- Ali imam potreben ambient in vire, da ves svoj čas posvetim svojemu podvigu?
- Ali imam pripravljen načrt izstopa z jasno določeno časovnico, če moj podvig ne deluje?
- Ali imam konkreten načrt za naslednje "x" število mesecev ali se bom srečal z izzivi na sredini zaradi družinskih, finančnih ali drugih obveznosti? Ali imam načrt za ublažitev teh izzivov?
- Ali imam potrebno mrežo, da po potrebi poiščem pomoč in nasvet?
- Ali sem z izkušenimi mentorji določil in zgradil mostove, da bi se učil od njihovega strokovnega znanja?
- Ali sem pripravil grob osnutek celovite ocene tveganja, vključno z odvisnostjo od zunanjih dejavnikov?
- Ali sem realno ocenil potencial moje ponudbe in kako se bo izkazal na obstoječem trgu?
- Če bo moja ponudba nadomestila obstoječi izdelek na trgu, kako bodo reagirali moji konkurenti?
- Da bo moja ponudba varna, ali bi bilo smiselno dobiti patent? Ali lahko tako dolgo čakam?
- Ali sem v začetni fazi določil svojo ciljno bazo strank? Ali imam pripravljene načrte za razširljivost za večje trge?
- Ali sem določil prodajne in distribucijske poti?
Vprašanja, ki spadajo v zunanje dejavnike:
- Ali moj podjetniški podvig izpolnjuje lokalne predpise in zakone? Če to ni izvedljivo lokalno, ali se lahko in naj se preselim v drugo regijo?
- Koliko časa traja, da zadevni organi pridobijo potrebno dovoljenje ali dovoljenja? Ali lahko preživim tako dolgo?
- Ali imam načrt, kako pridobiti potrebna sredstva in usposobljene sodelavce, in ali sem razmišljal o stroških za isto?
- Kakšni so okvirni roki za dajanje prvega prototipa na trg ali za delovanje storitev?
- Kdo so moje primarne stranke?
- Kdo so viri financiranja, ki jih morda moram pristopiti, da dosežem to veliko? Ali je moj podvig dovolj dober, da prepričam potencialne deležnike?
- Katero tehnično infrastrukturo potrebujem?
- Ko bom podjetje ustanovil, bom imel dovolj sredstev, da dobim sredstva in ga prevzamem na naslednjo raven? Ali bodo druga velika podjetja kopirala moj model in ubila moje delovanje?