H&M: Skrivnost svojega uspeha

Leta 1947 je švedski trgovec z oblačili H&M Hennes & Mauritz AB (STO: HM-B), splošno znan kot H&M, prerasel v eno najbolj prepoznavnih blagovnih znamk modne industrije. Kot poroča Bloomberg, ima H&M po vsem svetu skoraj 4000 trgovin in ima v prihodnosti načrte za še 7000-8000 prodajaln. H&M se hitro približuje stopnji širjenja, ki jo ima trenutno njen največji tekmec Inditex (BME: ITX), operater znamke Zara. (Za več si oglejte tudi: H&M Vs. Zara Vs. Uniqlo: Primerjava poslovnih modelov in Industrijski priročnik: trgovina na drobno .)

Skrivnost uspešnosti podjetja H&M: Hitra moda

Skrivnost uspeha H&M, Inditex in Forever 21 lahko pripišemo njihovemu modelu hitre mode. Kot je povzel Forbes, je hitra moda ideja, da se v najkrajšem možnem času preselijo velike količine blaga z oblikovalske mize na razstavni prostor. Trgovec na drobno lahko doseže ta cilj z večjim prometom blaga in z nenehno dobavo izdelkov iz najnovejših modnih trendov. Model H&M zahteva tudi trdno tržno ekipo, ki lahko hitro ugotovi, kakšne so njihove ciljne demografske želje in izvede potrebne spremembe v dobavni verigi. Seveda so hrbtenica hitre mode nizke cene, hitra moda pa je bila peorativno označena kot "poceni šik", saj so oblačila H&M in Zara znana po svoji "enkratni" kakovosti in enostavni za proizvodnjo narave.

H&M-ova blagovna znamka hitre mode

Medtem ko hitra moda ni izolirana na H&M, ima švedska znamka izrazit poslovni model. Za razliko od Zare, H&M svojih izdelkov ne izdeluje lastno. H&M svojo proizvodnjo oddaja več kot 900 neodvisnim dobaviteljem po vsem svetu, predvsem v Evropi in Aziji, ki jih nadzira 30 strateško nameščenih nadzornih pisarn.

Da bi spodbudila poštene delovne razmere, je družba H&M leta 2013 za svoje tovarne v Bangladešu in Kambodži uvedla pilotni program, v okviru katerega je podjetje v petletnem obdobju kupilo 100% proizvodnje tovarn. H&M je upal, da bo lahko edini odjemalec zagotovil varne delovne pogoje, hkrati pa bistveno bolj povečal produktivnost v nasprotju z uveljavljanjem z rutinskimi pregledi skladnosti.

Drugič, samo 80% vsega trgovskega blaga ima na zalogi vse leto, preostalih 20% izdelkov H&M pa je zasnovanih in založenih v letenju v manjših serijah, odvisno od prevladujočega trenda. Za zagotovitev pravočasne dobave in hitrih dobavnih rokov se H&M opira na svoje najsodobnejše IT-omrežje, ki omogoča povezovanje med centralnim nacionalnim uradom in uradi za satelitsko proizvodnjo. (Glej tudi: Prednost Agile za upravljanje projektov Zare .)

Caveat Emptor: Odprtine v trgovini se ne morejo pretvoriti v vrednost zalog

Omeniti velja, da je kljub visokim ambicijam H&M njegova delnica trenutno 21-odstotna nižja vseskozi najvišjih vrednosti februarja 2015 (364 SEK proti 288 SEK). Kaj torej daje? Ali to pomeni, da švedski trgovec počasi izgublja svojo konkurenčno prednost? V raziskovalnih opombah, ki sta jih objavila Deutsche Bank (april 2016) in Morgan Stanley (marec 2016), so podjetja zabeležila, da H&M pada podobno (prodaja v istih trgovinah, prilagojena standardiziranim za običajni potek poslovanja, znana tudi kot "LFL" ) rast prodaje, ki komajda presega stopnjo rasti realnega BDP v operativnih državah H&M, pa tudi naraščajoči stroški pritiskov / padajoče marže in heterogena proizvodna kombinacija podjetja, ki se opira predvsem na jedro blagovne znamke H&M. Morgan Stanley je poleg tega opozoril na potencialni padec dobička v spodnji vrstici, ko podjetje v celoti dozoreva, rast pa začne padati. Raziskovalno podjetje je ugotovilo, da se gostota dobička družbe H&M (dobiček na kvadratni meter) od leta 2007 vztrajno zmanjšuje, deloma zaradi širitve na manj razvite trge, in le vprašanje časa je, kdaj H&M ustaljeno letno stopnjo odprtja novih trgovin ne more daljše nadomestite to pomanjkljivost.

Spodnja črta

H&M je od ustanovitve leta 1947 prerasel v enega največjih trgovcev na svetu. Skrivnost uspeha švedske prodajalke je v njeni uporabi "hitre mode", ki se zanaša na to, da izkoristijo modne trende, ko se pojavijo, in čim hitreje dobijo izdelke na police s strani oblikovalske sobe. Kljub stalni stopnji širitve trgovin pa H&M grozi upočasnitev rasti, ki prihaja z ročnostjo, kar dokazujejo padajoče gostote dobička in LFL.