Marketinški miks
Marketinški splet vključuje več osredotočenih področij kot del celovitega marketinškega načrta. Izraz se pogosto nanaša na skupno klasifikacijo, ki se je začela kot štirje Ps: izdelek, cena, umestitev in promocija.
Učinkovito trženje se dotika številnih področij v nasprotju s fiksiranjem na eno sporočilo. To pomaga doseči širše občinstvo, marketinški strokovnjaki pa se z upoštevanjem štirih psov lažje osredotočijo na stvari, ki so res pomembne. Osredotočenost na trženjski splet pomaga organizacijam sprejemati strateške odločitve pri lansiranju novih izdelkov ali reviziji obstoječih izdelkov.
Ključni odvzemi
- Marketinška kombinacija se pogosto nanaša na štiri osebe psom E. Jerome McCarthyja: izdelek, cena, umestitev in promocija.
- Različni elementi marketinškega miksa delujejo v povezavi med seboj.
- Potrošniško usmerjeni marketinški mešanici v svoje pristope vključujejo osredotočenost na kupce.
Razumevanje marketinškega miksa
Štiri klasifikacije Ps za razvoj učinkovite marketinške strategije je leta 1960 prvič uvedel profesor marketinga in avtor E. Jerome McCarthy. Odvisno od panoge in cilja tržnega načrta lahko vodje trženja uporabljajo različne pristope za vsakega od štirih ps. Vsak element je mogoče pregledati neodvisno, v praksi pa so pogosto odvisni drug od drugega.
Izdelek
To predstavlja izdelek ali storitev, ki je zasnovan tako, da zadovolji potrebe in želje kupcev. Za učinkovito trženje izdelka ali storitve je pomembno določiti, kaj ga razlikuje od konkurenčnih izdelkov ali storitev. Pomembno je tudi ugotoviti, ali se v povezavi z njimi lahko tržijo drugi izdelki ali storitve.
Cena
Prodajna cena izdelka odraža, kaj so potrošniki zanj pripravljeni plačati. Strokovnjaki za trženje morajo upoštevati stroške, povezane z raziskavami in razvojem, proizvodnjo, trženjem in distribucijo - sicer znani kot cenovno zasnovane cene. Cene, ki temeljijo predvsem na zaznani kakovosti ali vrednosti potrošnikov, so znane kot vrednotenje na podlagi vrednosti.
Umestitev
Vrsto prodanega izdelka je pomembno upoštevati pri določanju območij distribucije. Osnovni izdelki široke porabe, kot so papirnati izdelki, so pogosto na voljo v številnih trgovinah. Vrhunski potrošniški izdelki pa so običajno na voljo samo v izbranih trgovinah. Druga težava je, ali izdelek dati v fizično trgovino, na spletu ali v oboje.
Promocija
Skupne tržne kampanje imenujemo tudi promocijski splet. Dejavnosti lahko vključujejo oglaševanje, pospeševanje prodaje, osebno prodajo in odnose z javnostmi. Ključno bi bilo treba upoštevati proračun, dodeljen marketinškemu sklopu. Marketinški strokovnjaki skrbno oblikujejo sporočilo, ki pogosto vključuje podrobnosti iz drugih treh ps, ko poskušajo doseči ciljno publiko. Pomembna sta tudi določitev najboljših medijev za sporočanje sporočila in odločitev o pogostosti komunikacije.
Cene na podlagi vrednosti igrajo ključno vlogo pri izdelkih, ki veljajo za statusne simbole.
Posebna vprašanja
Ni vse trženje usmerjeno v izdelek. Podjetja za storitve za stranke so bistveno drugačna od tistih, ki temeljijo predvsem na fizičnih izdelkih, zato pogosto uporabljajo uporabniško usmerjen pristop, ki vključuje dodatne elemente za reševanje njihovih edinstvenih potreb.
Tri dodatne ps, povezane s to vrsto trženjskega spleta, lahko vključujejo ljudi, postopek in fizične dokaze. Ljudje se sklicujejo na zaposlene, ki predstavljajo podjetje med stiki s strankami ali kupci. Proces predstavlja način ali tok zagotavljanja storitev strankam in pogosto vključuje spremljanje uspešnosti storitev za zadovoljstvo strank. Fizični dokazi se nanašajo na območje ali prostor, kjer sodelujejo predstavniki in kupci podjetja. Upoštevati je treba pohištvo, oznake in postavitev.
Poleg tega tržniki pogosto proučujejo potrošnike, ki pogosto vplivajo na strategije, povezane s storitvijo ali izdelki. To zahteva tudi strategijo komuniciranja s potrošniki v smislu pridobivanja povratnih informacij in določitve vrste povratnih informacij.
Tradicionalno se trženje začne z ugotavljanjem potreb potrošnikov in preneha z dobavo in promocijo končnega izdelka ali storitve. Trženje, osredotočeno na potrošnike, je bolj ciklično. Cilji so ponovna ocena potreb strank, pogosto komuniciranje in razvoj strategij za krepitev zvestobe strank.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.