Mrežni marketing

Kaj je mrežni marketing?

Trženje omrežij je poslovni model, ki je odvisen od prodaje osebnih prodajalcev neodvisnih predstavnikov, ki pogosto delajo od doma. Podjetje za trženje omrežij bo morda zahtevalo, da zgradite mrežo poslovnih partnerjev ali prodajnih oseb, da bi pomagali pri ustvarjanju potencialnih kupcev in zaključevanju prodaje.

Obstaja veliko uglednih operacij omrežnega trženja, vendar so nekatere označile kot piramidne sheme. Slednji se lahko manj osredotočijo na prodajo potrošnikom kot na zaposlovanje prodajalcev, ki bodo morda morali plačati vnaprej za drage začetne komplete.

Ključni odvzemi

• Mrežni marketing privlači ljudi z visoko energijo in močnimi prodajnimi sposobnostmi, ki lahko s skromno naložbo zgradijo donosen posel.
• Podjetje trženja omrežij je lahko enostopenjski program, s katerim izdelke prodajate ali večstopenjske, kjer zaposlite prodajalce.
• Pazite na podjetja za mrežni marketing, ki ustvarijo veliko stopenj prodajnih oseb, in temeljito raziskajte podjetje, preden se pridružite.

Kako deluje mrežni marketing

Omrežno trženje poznamo z različnimi imeni, vključno z večstopenjskim trženjem, mobilnim trženjem, podružničnim trženjem, neposrednim trženjem za potrošnike, referenčnim trženjem ali domačim franšizom.

Podjetja, ki sledijo modelu mrežnega trženja, pogosto ustvarijo prodajne stopnje - torej prodajalce spodbujajo, da zaposlijo svoje lastne mreže prodajalcev. Ustvarjalci novega nivoja (ali "upline") zaslužijo provizijo za lastno prodajo in prodajo, ki so jo opravili ljudje v stopnji, ki so jo ustvarili ("downline"). Sčasoma lahko nova stopnja sproži še en nivo, kar prispeva k večji proviziji za osebo v zgornjem in tudi srednjem nivoju.

Tako je zaslužek prodajalcev odvisen od zaposlovanja kot tudi od prodaje izdelkov. Tisti, ki so se zgodaj uvrstili in so na najvišjem nivoju, imajo največ.

FCC svetuje, da so enotirne tržne operacije na trgu bolj ugledne kot večstopenjske sheme.

Prednosti in slabosti mrežnega marketinga

Mrežnim trženjskim poslom je priložena nekaj stigme, zlasti tistih z več stopnjami, ki jih lahko označimo kot piramidne sheme - to pomeni, da lahko prodajalci na najvišjem nivoju zaslužijo impresivne zneske denarja pri provizijah iz vrst pod njimi. Ljudje na nižjih stopnjah bodo zaslužili veliko manj. Podjetje zasluži s prodajo dragih starterskih kompletov novim rekrutom.

Privlačnost mrežnega trženja je, da lahko posameznik z veliko energije in dobrimi prodajnimi veščinami ustvari donosno podjetje s skromno naložbo.

Po mnenju Zvezne komisije za trgovino (FCC) je dobro pravilo, da so enotirni tržni posli bolj ugledni kot večstopenjske sheme, v katerih ljudje zaslužijo glede na število distributerjev, ki jih zaposlijo.

Nekaj ​​uglednih primerov operacij enotirnega trženja omrežij so Avon Products, Mary Kay in Excel Communications.

Posebna vprašanja

Vsakdo, ki razmišlja o vključitvi v mrežno trženje, naj svoje raziskave opravi, preden se odloči. Upoštevajte ta vprašanja:

• Je bila to priložnost za zaslužek s prodajo izdelkov ali z najemom drugih?
• Kakšen je uspeh ustanoviteljev podjetja?
• Ste nad izdelki osebno navdušeni?
• So ljudje, ki jih poznate, navdušeni nad izdelki?
• Ali se izdelek učinkovito promovira?
• Ali predvidevate relativno hitro pot do dobička ali dolgo časa tečete po vodi?

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Branje v sheme piramid Piramidna shema je nezakonita naložbena prevara, ki temelji na hierarhični postavitvi, ki članom plačuje višje v strukturi s sredstvi novih članov. več Razumevanje trženja na več ravneh - in kako se izogniti pastem Večstopenjsko trženje je denarna strategija, ki jo podjetja za neposredno prodajo spodbujajo pri obstoječih distributerjih k zaposlovanju novih distributerjev. več Kako delujejo podjetja na ključ Podjetje na ključ je podjetje, ki je pripravljeno na uporabo in obstaja v stanju, ki omogoča takojšnje delovanje. več Podjetniki s šminko Podjetniki za šminko se nanašajo na neodvisne samozaposlene podjetnice, ki prodajajo ličila ali druge žensko usmerjene izdelke in storitve. več Mikromarketing: Oglaševanje je osredotočeno na določeno skupino kupcev Micromarketing je pristop k oglaševanju, ki teži k določeni skupini ljudi na tržnem niši. Z mikromarketingom se izdelki ali storitve tržijo neposredno ciljni skupini strank. več Zločin o belih ovratnicah Zločin z belimi ovratniki je nenasilno kaznivo dejanje, ki ga stori posameznik, običajno za finančno korist. več partnerskih povezav