Cene penetracije

Kaj je cena penetracije?

Cene penetracije so trženjska strategija, ki jo podjetja uporabljajo za privabljanje kupcev k novemu izdelku ali storitvi, tako da med prvotno ponudbo ponudijo nižjo ceno. Nižja cena pomaga novemu izdelku ali storitvi prodreti na trg in pritegniti kupce stran od konkurentov. Cene za prodor na trge se opirajo na strategijo uporabe nizkih cen, da se široko število strank seznani z novim izdelkom.

Cilj strategije za prodor cen je privabiti kupce, da preizkusijo nov izdelek in si ustvarijo tržni delež z upanjem, da bodo novi kupci obdržali, ko se cene spet dvignejo na normalno raven. Primeri cen prodornosti vključujejo spletno spletno novico, ki ponuja en mesec brezplačno za naročniško storitev, ali banka, ki ponuja brezplačni čekovni račun šest mesecev.

Ključni odvzemi

• Cene penetracije so strategije, ki jih podjetja uporabljajo za privabljanje kupcev k novemu izdelku ali storitvi, tako da sprva ponujajo nižjo ceno.
• Nižja cena pomaga novemu izdelku ali storitvi prodreti na trg in pritegniti kupce stran od konkurentov.
• Cene penetracije so tvegane, da lahko novi kupci prvotno izberejo blagovno znamko, ko pa cene narastejo, preidejo na konkurenta.

1:05

Cene penetracije

Razumevanje cen penetracije

Cene penetracije, podobno kot pri vodilnih izgubah, so lahko uspešna strategija trženja, če se pravilno uporabijo. Pogosto lahko poveča tako tržni delež kot obseg prodaje. Poleg tega lahko višji znesek prodaje povzroči nižje stroške proizvodnje in hiter promet z zalogami. Ključ do uspešne kampanje pa je ohranjanje novo pridobljenih strank.

Na primer, podjetje lahko oglašuje kampanjo "BOGO", ki bo kupila kupca, kupila ena brezplačno, da bi pritegnila stranke v trgovino ali spletno mesto. Ko je nakup opravljen; idealno je, da se ustvari e-poštni seznam ali seznam stikov, da bi spremljali in novim kupcem pozneje ponudili dodatne izdelke ali storitve.

Če pa je nizka cena del uvodne kampanje, bo radovednost kupce spodbudila, da prvotno izberejo blagovno znamko, vendar ko se cena začne dvigovati na raven cen konkurenčne blagovne znamke ali blizu nje, se lahko vrnejo nazaj k tekmecu.

Posledično je glavna pomanjkljivost strategije oblikovanja cen na trgu trženje, da povečanje obsega prodaje morda ne bo povzročilo povečanja dobička, če morajo biti cene ohranjene novim strankam. Če konkurenca tudi zniža njihove cene, se lahko podjetja znajdejo v cenovni vojni, kar vodi v nižje cene in nižji dobiček za daljše časovno obdobje.

Cene penetracije v primerjavi s posnemanjem

Podjetja s cenovno prodornostjo oglašujejo nove izdelke po nizkih cenah s skromnimi ali neobstoječimi maržami. Nasprotno, strategija posnemanja vključuje podjetja, ki tržijo izdelke po visokih cenah z razmeroma visokimi maržami. Skimming strategija deluje dobro za inovativne ali luksuzne izdelke, pri katerih imajo zgodnji sprejetji nizko občutljivost na ceno in so pripravljeni plačati višje cene. Proizvajalci učinkovito izkoristijo trg za povečanje dobička. Sčasoma se bodo cene znižale na ravni, ki so primerljive s tržnimi cenami, da bi zajeli preostali del trga.

Majhna podjetja ali tista na tržnih nišah lahko izkoristijo cenovno zmanjšanje, če se njihovi izdelki ali storitve razlikujejo od konkurenčnih in če so sinonim za kakovost in pozitivno podobo blagovne znamke.

Primer cen penetracije

Costco in Kroger, dve glavni verigi trgovin z živili, uporabljata cene za prodor na trg za ekološko pridelano hrano. Tradicionalno je marža na špecerijo minimalna. Vendar pa je marža na ekološki hrani ponavadi višja. Tudi povpraševanje po ekološki ali naravni hrani raste bistveno hitreje kot trg po neekoloških živilih. Zato mnogi špecerijski ponudniki ponujajo bolj obsežen izbor ekoloških živil po premijskih cenah, da povečajo dobiček.

Vendar Kroger in Costco uporabljata strategijo oblikovanja cen za prodor. Prodajajo ekološka živila po nižjih cenah. Učinkovito si prizadevajo za prodorno ceno za povečanje deleža v denarnici. Čeprav je ta strategija za majhne trgovine z živili lahko tvegana, lahko ekonomija obsega Krogerju in Costcu dovoli, da to strategijo uporabljata. Ekonomija obsega v bistvu pomeni, da lahko večje družbe ponudijo nižje cene, ker zaloge kupujejo v razsutem stanju s količinskim popustom. Nižji stroški Krogerju in Costcu omogočajo, da ohranijo dobiček, čeprav nelojalno nižajo ceno svoje konkurence.

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Kaj bi morali vsi vedeti o cenah Snemming Price skimming je strategija oblikovanja cen, s katero podjetje zaračuna najvišjo začetno ceno, ki jo bodo kupci plačali, in jo sčasoma zniža. več Kako delujejo strategije izgubljenih voditeljev Vodja izgube je izdelek ali storitev, ki je ponujena po ceni, ki ni donosna, vendar se prodaja ali ponuja, da pritegne nove kupce ali proda dodatno trgovino in storitve tem strankam. več Razumevanje diferenciacije izdelkov Diferenciacija izdelka je postopek prepoznavanja in sporočanja edinstvenih lastnosti blagovne znamke v primerjavi s svojimi konkurenti. več zasičenost trga: Če ga prevzamete do največje zasičenosti trga, je situacija, ki nastane, ko je obseg izdelka ali storitve na nekem trgu povečan v trenutnem stanju. več Kaj morate vedeti o lastniškem kapitalu blagovne znamke Kapital blagovne znamke se nanaša na vrednostno premijo, ki jo družba ustvari iz izdelka s prepoznavnim imenom v primerjavi s splošnim ekvivalentom. več Naučite se, kako podjetja prikazujejo vodilno ceno pri vodilnih cenah, ko prevladujoče podjetje določi ceno blaga ali storitev na svojem trgu in temu ustrezajo druga podjetja v sektorju. več partnerskih povezav