Diskriminacija cen

Kaj je cenovna diskriminacija?

Cenovna diskriminacija je prodajna strategija, ki kupcem zaračuna različne cene za isti izdelek ali storitev na podlagi tega, kar prodajalec misli, da lahko stranko privoli v to. V čisti cenovni diskriminaciji prodajalec zaračuna vsakemu kupcu najvišjo ceno, ki jo bo plačal. V pogostejših oblikah cenovne diskriminacije prodajalec kupce razvrsti v skupine na podlagi določenih lastnosti in vsaki skupini zaračuna drugačno ceno.

1:32

Diskriminacija cen

Ključni odvzemi

• S cenovno diskriminacijo prodajalec kupcem zaračuna drugačno pristojbino za isti izdelek ali storitev.
• Z diskriminacijo prve stopnje podjetje zaračuna najvišjo možno ceno za vsako porabljeno enoto.
• Diskriminacija druge stopnje vključuje popuste za izdelke ali storitve, kupljene v razsutem stanju, medtem ko diskriminacija tretje stopnje odraža različne cene za različne skupine potrošnikov.

Razumevanje diskriminacije cen

Cenovna diskriminacija se izvaja na podlagi prepričanja prodajalca, da lahko kupci v določenih skupinah plačajo več ali manj na podlagi določenih demografskih podatkov ali glede na to, kako cenijo zadevni izdelek ali storitev.

Cenovna diskriminacija je najpomembnejša, če je dobiček, ki ga dobimo zaradi ločevanja trgov, večji od dobička, ki ga dobimo zaradi združevanja trgov. Ali bo cenovna diskriminacija delovala in koliko časa so različne skupine pripravljene plačati različne cene za isti izdelek, je odvisno od relativne elastičnosti povpraševanja na pod trgih. Potrošniki v razmeroma neelastičnem podprodajnem trgu plačajo višjo ceno, medtem ko potrošniki na razmeroma elastičnem podprodajnem trgu plačajo nižjo ceno.

Cenovna diskriminacija kupcem zaračuna različne cene za iste izdelke, ki temeljijo na pristranskosti do skupin ljudi z določenimi lastnostmi - na primer učitelji v primerjavi s širšo javnostjo, domači uporabniki v primerjavi z mednarodnimi uporabniki ali odrasli v primerjavi s starejšimi.

Kako deluje diskriminacija cen

S cenovno diskriminacijo podjetje, ki želi prodajo, prepoznava različne tržne segmente, na primer domače in industrijske uporabnike, z različno cenovno elastičnostjo. Trge je treba hraniti ločeno glede na čas, fizično razdaljo in naravo uporabe.

Na primer, izdaja Microsoft Office Schools je na voljo za nižjo ceno izobraževalnim ustanovam kot drugim uporabnikom. Trgi se ne morejo prekrivati, tako da bi lahko potrošniki, ki kupujejo po nižji ceni na elastičnem podtržju, prodali po višji ceni na neelastičnem podtržju. Podjetje mora imeti tudi monopol, da izboljša cenovno diskriminacijo.

Vrste diskriminacije cen

Obstajajo tri vrste cenovne diskriminacije: diskriminacija prve stopnje ali popolne cene, druga stopnja in tretja stopnja. Te stopnje cenovne diskriminacije so znane tudi kot prilagojene cene (oblikovanje 1. stopnje), različica izdelkov ali menijske cene (2. stopnje) in skupinske cene (3. stopnje).

Diskriminacija cen prve stopnje

Diskriminacija prve stopnje ali popolna diskriminacija cen se pojavi, kadar podjetje zaračuna najvišjo možno ceno za vsako porabljeno enoto. Ker se cene razlikujejo med enotami, podjetje zajame ves razpoložljivi potrošniški presežek zase ali ekonomski presežek. Mnoge panoge, ki vključujejo storitve za stranke, izvajajo diskriminacijo na prvi stopnji, pri čemer podjetje zaračuna drugačno ceno za vsako prodano blago ali storitev.

Diskriminacija cen druge stopnje

Diskriminacija druge stopnje cen se pojavi, ko podjetje zaračuna drugačno ceno za različne porabljene količine, na primer količinske popuste pri velikih nakupih.

Diskriminacija cen tretje stopnje

Diskriminacija na tretji stopnji se pojavi, ko podjetje različnim skupinam potrošnikov zaračuna drugačno ceno. Na primer, lahko gledališče filmarje razdeli na starejše, odrasle in otroke, pri plačilu istega filma pa vsak plača drugačno ceno. Ta diskriminacija je najpogostejša.

Primeri diskriminacije cen

Mnoge industrije, kot so letalska industrija, umetnostna in zabavna industrija ter farmacevtska industrija, uporabljajo strategije diskriminacije cen. Primeri cenovne diskriminacije vključujejo izdajo kuponov, uporabo posebnih popustov (npr. Popust za starost) in oblikovanje programov zvestobe. En primer cenovne diskriminacije je viden v letalski industriji. Potrošniki, ki kupujejo letalske vozovnice nekaj mesecev vnaprej, običajno plačajo manj kot potrošniki, ki kupujejo v zadnjem trenutku. Kadar je povpraševanje po določenem letu veliko, letalske družbe odzovejo cene vozovnic.

Ko letalske vozovnice ne prodajajo dobro, letalska družba zniža stroške razpoložljivih vozovnic, da poskuša ustvariti prodajo. Ker veliko potnikov raje leti domov pozno v nedeljo, so ti leti dražji kot leti, ki odhajajo zgodaj v nedeljo zjutraj. Letalski potniki običajno plačajo tudi več za dodatno prostor za noge.

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Kako delujejo diskriminirajoči monopoli Diskriminatorni monopol je tržno podjetje, ki različnim potrošnikom zaračunava različne cene. več Neprozorne cene: prodaja za kulisami Neprozirna cena je način, da lahko podjetja prodajajo svoje blago po skritih (nižjih) cenah, ki se običajno uporabljajo v potovalni in hotelski industriji. več Občutljivost na cene: Kaj morate vedeti Občutljivost na ceno je stopnja, do katere cena izdelka vpliva na vedenje potrošnikov pri nakupu. več Kaj nam pove potrošniški presežek Potrošniški presežek se pojavi, ko je cena, ki jo potrošniki plačajo za izdelek ali storitev, nižja od cene, ki so jo pripravljeni plačati. več Kaj pomeni elastičnost? Elastičnost je ekonomski izraz, ki opisuje spremembo v vedenju kupcev in prodajalcev kot odgovor na spremembo cene blaga ali storitve. več Naučite se, kako podjetja prikazujejo vodilno ceno pri vodilnih cenah, ko prevladujoče podjetje določi ceno blaga ali storitev na svojem trgu in temu ustrezajo druga podjetja v sektorju. več partnerskih povezav