Cenovno vodstvo
Cenovno vodstvo se zgodi, ko ugledno podjetje (vodja cen) na svojem trgu določi ceno blaga ali storitev. Ta nadzor lahko pusti tekmecem vodilne družbe le malo izbire, a da sledijo svojim vodstvom in se ujemajo s cenami, če želijo zadržati svoj tržni delež. Cenovno vodstvo je običajno v oligopolih, kot je letalska industrija, v katerem prevladujoče podjetje določa cene, drugi letalski prevozniki pa se čutijo prisiljene, da svoje cene prilagodijo.
Več o cenovnem vodstvu
Cenovno vodstvo ima večji vpliv na blago ali storitve, ki ponujajo malo razlike med proizvajalci in proizvajalci. Očitno je tudi vodilno razmerje med cenami, kadar ravni povpraševanja potrošnikov določeno ceno, ki jo je izbral vodilni na trgu, dosežejo, ker potrošniki črpajo iz konkurenčnih izdelkov. Predvideva se, da cenovno vodstvo stabilizira cene in ohranja cenovno disciplino. Na splošno učinkovito vodenje cen deluje, ko
- Število vključenih podjetij je majhno
- Vstop v panogo je omejen
- Izdelki so homogeni
- Povpraševanje je neelastično ali manj elastično
- Organizacije imajo podobne dolgoročne povprečne skupne stroške (LRATC)
LRATC, ekonomska metrika, je najmanjši ali najnižji povprečni skupni strošek, pri katerem lahko podjetje na dolgi rok proizvede katero koli raven proizvodnje, ko so vsi vložki spremenljivi.
Ključni odvzemi
- Cenovno vodstvo je takrat, ko ugledno podjetje določi ceno blaga ali storitev, druga podjetja na svojem trgu pa temu sledijo.
- Obstajajo trije osnovni modeli vodenja cen: barometrični, tajni in prevladujoči.
- Cenovno vodstvo se pogosto uporablja kot strategija med velikimi korporacijami.
Vrste vodenja cen
V poslovni ekonomiji obstajajo trije osnovni modeli vodenja cen: barometrični, dogovarjajoči in prevladujoči.
Barometrična
Barometrični model se pojavi, ko je določeno podjetje bolj spretno od drugih pri ugotavljanju premikov veljavnih tržnih sil - kot je sprememba proizvodnih stroškov - kar mu omogoča, da se odzove najučinkoviteje - na primer s spremembo cen. Podjetje z majhnim tržnim deležem lahko deluje kot barometrični vodja, če je dober proizvajalec in je prilagojeno trendom na svojem trgu. Ostali proizvajalci sledijo njenemu vodilu, ob predpostavki, da se vodja cen zaveda nečesa, kar morajo še uresničiti. Ker pa ima barometrični vodja zelo malo moči, da vsiljuje svoje odločitve drugim podjetjem v industriji, je lahko njegovo vodstvo kratkotrajno.
Dogovoren
Dogovorni cenovni model vodenja se lahko pojavi v oligopolu kot rezultat izrecnega ali implicitnega dogovora med peščico prevladujočih podjetij, da bi cene ohranile v medsebojni usklajenosti. Manjša podjetja sledijo spremembi cen, ki so jo začele prevladujoče družbe. Ta praksa je najpogostejša v panogah, kjer so stroški vstopa visoki, stroški proizvodnje pa so znani. Takšni sporazumi so lahko nezakoniti, če si prizadevajo za ogroziti javnost. Obstaja tanka meja med dejanskim dogovorom, ki je nezakonito, in cenovnim vodstvom - zlasti če spremembe cen niso povezane s spremembami obratovalnih stroškov.
Prevladujoč
Prevladujoči model se pojavi, ko eno podjetje obvladuje veliko večino tržnega deleža v svoji panogi. Vodilno podjetje spremljajo mala podjetja, ki zagotavljajo enake izdelke ali storitve, vendar ne morejo vplivati na cene. Pogosto prevladujoče podjetje ne upošteva interesov manjših podjetij. Zato se prevladujoče cenovno vodstvo včasih imenuje delni monopol. Pomanjkljivost tega modela je, da se lahko vodja ukvarja s plenilskimi cenami tako, da zniža cene na ravni, ki jih manjše družbe ne morejo vzdržati. Takšne prakse, katerih namen je škodovati manjšim podjetjem, so v večini držav nezakonite.
Nadaljnja preučitev cenovnega vodstva
Potencialne prednosti
- Povečana donosnost. Če podjetja na določenem trgu sledijo voditelju cen z določitvijo višjih cen, potem imajo vsi proizvajalci na tem trgu do dobička, dokler povpraševanje ostane stabilno.
- Manj cenovnih vojn . Če podjetja podobne velikosti sestavljajo določen trg, bi brez cenovnega vodstva lahko prišlo do cenovnih vojn, saj si vsak konkurent želi povečati svoj delež na trgu.
- Bolje kakovostni izdelki . Povečan dobiček podjetjem pogosto pomeni večji prihodek, ki vlaga v raziskave in razvoj (R&R), da oblikuje nove izdelke in kupcem prinaša večjo vrednost.
- Soodvisnost namesto rivalstva . Ko podjetja na istem trgu izberejo vzporedno strukturo cen, namesto da bi se medsebojno nelojalno nižala, spodbuja pozitivno okolje, ki bo pripomoglo k rasti za vsa podjetja.
Možne pomanjkljivosti
- Nepoštene do manjših podjetij . Majhna podjetja, ki poskušajo doseči ceno voditeljev, morda nimajo enake ekonomije obsega kot vodje, kar bi jim težko otežilo dosledno znižanje cen in celo preživelo v podjetju.
- Visoke cene za kupce . Pri katerem koli modelu vodenja cen bodo povečani prihodki koristili prodajalci, ne potrošniki. Kupci bodo morali plačati več za izdelke, ki so jih bili navajeni dobiti za manj, preden so se prodajalci zarotili za dvig cen.
- Lahko povzroči napačne prakse . Rivalske organizacije morda ne bodo upoštevale cen voditelja - namesto tega so se odločile za agresivne promocijske strategije, kot so rabati, garancije za vračilo denarja, brezplačne storitve dostave in obročno plačilo.
- Razlike v ugodnostih . Če voditelja stane manj kapitala za proizvodnjo istega izdelka, kot ga stane privrženec, bi vodja določil nižje cene, kar bi za sledilca pomenilo izgubo.
Primer iz resničnega sveta - Southwest Airlines
Cenovno vodstvo je skupna strategija za povečanje prihodkov in dobička velikih korporacij.
Southwest Airlines Co.
Southwest Airlines (LUV) je vsekakor vodilni v ceni. Od začetka delovanja je poslanstvo podjetja ponuditi lete po najugodnejših cenah na trgu in od tega cilja ni odstopalo. Do konca leta 2017 je podjetje objavilo 45 zaporednih let dobičkonosnosti.
Kako Southwest ohranja svojo vlogo vodilne cene?
Ker je letalska industrija močno konkurenčna, nestanovitna in ekonomsko občutljiva, je težko postati vodilni na tem trgu. Poleg tega, da je dosledno donosen, je Southwest celo pridobil tržni delež od svojih konkurentov. Jugozahod ponuja najnižje možne cene, saj je bolj učinkovit pri svojem poslovanju.
Nizki stroški
- Nakup iste blagovne znamke letal (Boeing) pomaga Southwestu, da stroški vzdrževanja in usposabljanja ohranjajo nizke.
- Povprečna starost jugozahodne flote je približno 12 let. Tako lahko podjetje učinkovito popravi letala in prihrani denar tako, da mu ne bo treba pogosto kupovati novih.
- Jugozahod je bil od nekdaj brezhiben letalski prevoznik. Nikoli niso prodali hrane ali ponujali drugih ugodnosti. Prevoznik te prihranke kupcem prenese v obliki poceni rešitev.
- Namesto da bi vsem ljudem poskušal biti vse, se je Southwest osredotočil na to, da zadovolji potrošnike, ki želijo poceni, hitro in neboleče načrte za boj.
Učinkovitost
- Posadke letala Southwest začnejo čistiti letalo, še preden potniki končajo z izstopanjem. Ta hitrost pripomore k hitremu preobratu na vratih, kar podjetju pomeni več prihodkov.
- Podjetje je svoje postopke vkrcavanja še stopnjevalo, saj Southwest razume, da zaslužijo le, ko so njihova letala v zraku.
- Jugozahod ponuja samo storitve nonstop, od točke do točke. Ker imajo letališča z več leti od točke do točke običajno manj zračnega prometa kot druga, lahko Jugozahod načrtuje več potovanj, kar zmanjša zastoje in poveča produktivnost zaposlenih.
- Namesto da bi poskušali leteti povsod na račun učinkovitosti, se Southwest Airlines osredotoči na to, da postane odličen v mestih, ki jih sicer opravlja.
Med prvimi ULCC
Southwest Airlines je bil eden od prvotnih ultra poceni prevoznikov (ULCC). Družba se je tako dolgo borila z velikanskimi tekmeci, kot so ameriški (AAL), Delta (DAL) in United (UAL). Vendar pa je rast nove pasme ULCC odprla drugo stopnjo konkurence za jugozahod. Ti novejši diskonterji - kot so JetBlue (JBLU), Spirit (SAVE) in Frontier (FRNT) - bodo tekmovali z jugozahodom na travnatem območju.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.