Prodajni miks

Kaj je prodajni miks?

Kombinacija prodaje je izračun, ki določa delež vsakega izdelka, ki ga podjetje prodaja v primerjavi s skupno prodajo. Kombinacija prodaje je pomembna, ker so nekateri izdelki ali storitve morda donosnejši od drugih, in če se prodajni miks podjetja spremeni, se tudi njegov dobiček spremeni. Upravljanje prodajne mešanice je orodje za povečanje dobička podjetja.

Razumevanje prodajne mešanice

Analitiki in vlagatelji uporabljajo prodajno kombinacijo podjetja, da določijo možnosti podjetja za splošno rast in dobičkonosnost. Če dobiček ni enak ali upada, lahko podjetje razveljavi ali celo ustavi prodajo izdelka z nizkim dobičkom in se osredotoči na povečanje prodaje visoko profitnega izdelka ali storitve.

Faktoring pri dobičku

Stopnja dobička je opredeljena kot čisti dohodek, razdeljen na prodajo, in to razmerje je koristno orodje za primerjavo relativne donosnosti dveh izdelkov z različnimi maloprodajnimi cenami. Denimo, da XYZ Hardware ustvari 15 dolarjev čistega dohodka na kosilnici, ki prodaja za 300 dolarjev, in kladivu v višini 10 dolarjev, ki prinese dobiček v višini 2 dolarja. Stopnja dobička na kladivu je 20%, ali 2 USD, deljeno z 10 USD, kosilnica pa ustvari le 5-odstotno stopnjo dobička, 15 $, razdeljeno na 300 USD. Stopnja dobička odstranjuje prodajno ceno v dolarjih kot spremenljivko in lastniku omogoča primerjavo izdelkov na podlagi dobička na prodajni dolar. Če se dobički podjetja XYZ upočasnjujejo, lahko podjetje spremeni tržni in prodajni proračun za promocijo izdelkov, ki ponujajo najvišjo stopnjo dobička.

Ciljni čisti dohodek

Kombinacija prodaje se lahko uporablja za načrtovanje poslovnih rezultatov in doseganje ciljne ravni čistega dohodka. Recimo, da na primer XYZ želi zaslužiti 20.000 dolarjev na mesec, tako da ustvari 200.000 dolarjev prodaje in se odloči izračunati različne predpostavke za prodajni miks za določitev čistega dobička. Ko XYZ preusmeri proizvodno kombinacijo na izdelke z višjo stopnjo dobička, se dobiček za vsak prodani dolar poveča in čisti dobiček.

Primeri izdaje stroškov zalog

Kombinacija prodaje vpliva tudi na celotne nastale stroške zalog in ta strošek lahko znatno spremeni dobiček podjetja. Če se na primer XYZ odloči, da bo na voljo več kosilnic, da bi zadostili povpraševanju po spomladanski trati, bo podjetje zaslužilo nižjo stopnjo dobička, kot bi bilo, če bi prodajalo kladiva in druge izdelke. Poleg tega zaloge več vrtnih kosilnic zahtevajo več skladiščnega prostora, večje denarne naložbe v zaloge in stroške selitve kosilnic v prodajalno in do kupcev vozil. Prevoz večjih, dražjih izdelkov povzroči višje stroške zalog in zahteva večje denarne naložbe.

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Zakaj so pomembne variante prodajne mešanice Odstopanje prodajne mešanice je razlika med prodajno mešanico, ki je predvidena v podjetju, in dejansko prodajno mešanico. Kombinacija prodaje je delež vsakega prodanega izdelka glede na skupno prodajo. več Analiza stroškov na enoto Stroški na enoto so skupni izdatki, ki jih ima podjetje za proizvodnjo, shranjevanje in prodajo ene enote določenega izdelka ali storitve. več Analiza enakomernosti Analiza enakomernosti izračuna varnostno rezervo, kjer lahko cena premoženja ali prihodki podjetja padejo in ostanejo nad točko presežka. več Ali to podjetje zasluži denar? Ugotavljanje stopnje dobička Marža dobička meri stopnjo, do katere podjetje ali poslovna dejavnost zasluži denar. Izraženo je v odstotkih, kar pomeni, koliko centov dobička je ustvarilo podjetje za vsak dolar prodaje. več Opredeljena bruto marža Bruto marža predstavlja znesek skupnih prihodkov od prodaje, ki jih podjetje zadrži, potem ko ima neposredne stroške, povezane s proizvodnjo blaga in storitev, ki jih prodaja podjetje. več Bruto donosnost naložbe: Pogled v notranjost Bruto donosnost naložbe (GMROI) je količnik donosnosti zalog, ki analizira zmožnost podjetja, da zalog pretvori v gotovino nad stroški zalog. več partnerskih povezav