Bi morali uničiti stranke od drugih svetovalcev?

V skupnem poteku poslovanja svetovalec pričakuje, da bodo stranke prišle k njim. Zanimivo je, če bi se spustili po seznamu strank drugega svetovalca in vsakemu pojasnili, kako jim lahko bolje služijo. Takšne stranke, ki bodo ubogale, ne bodo prinesle nobenega prijatelja med kolegi svetovalci in bi vas lahko spravil v nekaj pravnih težav.

Pravne posledice

Običajno je videti tožbe okoli obtožb o uboju, najpogosteje zato, ker je svetovalec zapustil eno podjetje in odšel v drugo in s seboj vzel seznam strank. Takšni primeri so uspešni, ko izvirna pogodba o zaposlitvi izrecno določa, da svetovalec ob odhodu ne more vzeti informacij, kot je seznam strank. Kljub temu, da takšne klavzule ni, pa lahko nekatera podjetja še vedno vodijo tožbo. Vaš prejšnji delodajalec morda ne pričakuje, da bo lahko dobil stranke nazaj, vendar upa, da bo dobil povračilo za izgubo teh strank.

Zakon lahko glede na pristojnosti, v katerih delate, zelo lepo razdeli dlake. Medtem ko svetovalec, ki je pred prehodom na drugo podjetje podpisal pogodbo s klavzulo o nezakonitem naročniku, strankam morda ne bo predlagal, da jim sledijo, je pogosto v redu, da napoveduje potezo in strankam omogoči, da sami sprejemajo odločitve. Če se stranka odloči, da vam bo sledila, namesto da bi jo prosili, vam bo etično in zakonito nadaljevati delo s to stranko pri vašem novem delodajalcu.

Ključno je preveriti lokalno zakonodajo in se prepričati, ali imate najnovejše informacije o tem, kaj lahko storite. Prav tako morate prebrati vse pogodbe, ki jih podpišete, po možnosti s pomočjo odvetnika. Zakoni se lahko spremenijo skoraj čez noč, kot je to veljalo v Teksasu leta 2011, ko je vrhovno sodišče v Teksasu razveljavilo prejšnjo lastno odločbo, s čimer je učinkovito olajšalo uveljavitev klavzul, ki niso zahtevane. Poleg tega bodo nekateri delodajalci odpovedali nove zaposlene, za katere je bilo ugotovljeno, da se obnašajo neprimerno v smislu poskusa, da bi uničil stranke svojih nekdanjih delodajalcev.

Je vredno?

Tudi če ste v prvi vrsti trdo delali, da bi odšli s strankami, ki jih želite vzeti s seboj, verjetno ne bo vredno stroškov tožbe. Zagotovo boste požgali mostove pri svojem bivšem delodajalcu in glede na to, kaj morate storiti, da dobite kopijo seznama strank, ki jo vzamete s seboj, bi lahko resno škodovali svojemu ugledu.

Kljub temu imajo klavzule o nerazgovarjanju navadno priložene časovne omejitve, po katerih odločitev, da poskusite pridobiti stranke preteklega delodajalca, postane bolj etična in ne zakonita. Dokler vam za pridobitev informacij o stranki ni treba storiti ničesar premalo, se spušča do vprašanja, s kom želi stranka delati - nekaj, kar lahko ustvari nekaj bolečih občutkov, vendar zagotovo ni stvar etičar.

Spodnja črta

Usmilitev strank pri svetovalcu, s katerim v preteklosti niste delali, je veliko težja predloga: Če nimate dostopa do seznama strank, ni možnosti, da neposredno ciljate na stranke. Dostop do seznama strank običajno zahteva neetično ali nezakonito vedenje. Takšna dejanja bi vas zagotovo odprla za tožbo. Delni seznam boste morda lahko sestavili iz družbenih medijev ali na spletnem mestu, vendar morda ne boste dobili veliko več, kot bi to storili z drugimi marketinškimi metodami. Sprejemljivo je, da se obrnete na te potencialne stranke po običajnih kanalih in omogočite, da se ukvarjajo s svojim poslovanjem.