Kako Xiaomi zasluži denar

Proizvajalec pametnih telefonov Xiaomi Corp. se je v začetku maja 2018 prijavil na prvo javno ponudbo (IPO). Pekinško podjetje, ki ga vodi soustanovitelj in glavni izvršni direktor Lei Jun, ustvarja prihodek s štirimi primarnimi poslovnimi segmenti: pametni telefoni, internet Stvari (IoT) in izdelki za življenjski slog, internetne storitve in različne dodatne storitve in izdelki. Podjetje je med svojim IPO ambiciozno pričakovalo vrednost podjetja v višini 100 milijard dolarjev. 9. julija 2018 je Xiaomi debitiral na hongkonški borzi in se končal ob 16, 80 juana (ali 2, 14 dolarja), s čimer je prinesel tržno kapitalizacijo v višini približno 50 milijard dolarjev, kar je polovica tistega, kar je Jun upal ob objavi kotacije. . Z 19. julijem 2019 se je ta tržna kapica še zmanjšala, in sicer na manj kot 28 milijard dolarjev. P / E razmerje podjetja znaša 9, 53.

Xiaomi je bil ustanovljen leta 2010, pozneje istega leta je predstavil svoj operacijski sistem, prve pametne telefone pa je izdal leta 2011. Generalni direktor Lei Jun je podjetje ustanovil po prodaji svojega ponudnika programske opreme Kingsoft Corp. podjetju Amazon.com Inc. (AMZN). Serijski podjetnik je za Bloomberg povedal, da tisto, kar ga najbolj zadene v njegovi vlogi na čelu proizvajalca pametnih telefonov, ni denar, ki ga njegova družba zasluži, temveč priložnost, da služi na čelu kitajskega podjetja in "postati št. 1 na svetu, "poleg nacionalnih tehnoloških titanov, kot so Jack Ma's Alibaba Group (BABA), Pony Ma's Tencent Holdings in Robin Li's Baidu Inc. (BIDU), pa tudi mednarodni behemoti, kot je Apple Inc. (AAPL). V samo nekaj letih je Xiaomi prerasel v največjega proizvajalca pametnih telefonov na Kitajskem. Vendar je prodaja v letu 2016 upadla in podjetje je padlo na lestvici. Mnogi v svetu hitre tehnologije so domnevali, da bo Xiaomi v celoti propadel. V nasprotju z vsemi izgledi je podjetje v letu 2017 naraščalo, medtem ko se od takrat povečujejo podatki o prodaji in prihodkih. Kljub temu Xiaomi-jeva delniška cena zamuja daleč pod svojo IPO, ki je bila blizu tega pisanja.

Xiaomi je bil prvotno vložen na seznam v Hong Kongu, pozneje pa je upal, da bo ponudbo razdelil tako, da bo s kitajskimi potrdili o depozitih prodajal polovico delnic IPO vlagateljem v Šanghaju. Načrt za uvrstitev na celinsko Kitajsko je bil pozneje zadržan, podjetje pa ni nakazalo časovnice, kdaj se bo to zgodilo. Bloomberg je poročal, da so regulatorne ovire povzročile, da je Xiaomi izstopil iz uvrstitve na celino, medtem ko je napredoval s svojim prvencem v Hong Kongu.

Po letnih rezultatih za leto 2018 je Xiaomi lani ustvaril približno 25, 4 milijarde dolarjev prihodka, kar je dobrih 52, 6% v letu 2017. Približno dve tretjini prihodkov podjetja izvira iz njegovega pametnega segmenta.

Hitro dejstvo

Xiaomi se je s kitajskih proizvajalcev pametnih telefonov (2014) prestavil na prvo mesto (2014), preden je ponovno pridobil tržni delež.

Xiaomijev poslovni model

Na najnižji točki leta 2016 je Xiaomi opazil prodajo pametnih telefonov na 41 milijonov, kar je manj kot 70 milijonov v letu 2016, poroča IDC. Njegov ustanovitelj milijarder, ki so ga poimenovali "Kitajski Steve Jobs", se je odločil, da bo njegovo podjetje prodalo veliko več kot pametne telefone.

Sprva je Xiaomi financiral prodajo strojnih izdelkov in spletnih storitev, kot mnogi njeni vrstniki v dobi interneta. Podjetje je večino prihodkov ustvarilo s prodajo naprav z nižjo maržo, medtem ko je večina dobička ustvarila s spletnimi storitvami. Na stotine izdelkov, kot so blagovne znamke skuterji, polnilci, čistilci zraka, kovčki in pametni telefoni, delujejo kot platforme za storitve, kot je shranjevanje v oblaku, hkrati pa zagotavljajo tudi mesečno naročnino za tisoče ur TV-oddaj, filmov, iger in drugega ponudbe. Druge storitve vključujejo donosno spletno storitev, ki uporabnikom telefonov Xiaomi zagotavlja majhna posojila, ki jih poganja sistem za umetno inteligenco naslednje generacije in ocenjuje kreditno sposobnost, poroča Wired.

Med najtežjimi časi Xiaomi se je vodstvo odločilo dodati še tretji del, da bi ustvarilo edinstven poslovni model podjetja. Izdelovalec pametnih telefonov se je začel napadati z naložbami v več sto zagonskih podjetjih, katerih cilj je bil ustvariti fizično prisotnost na drobno, ki presega obseg prodaje pametnih telefonov. Cilj je bil ustvariti ekosistem partnerskih startup-ov, ki ponujajo raznovrstno paleto internetnih izdelkov in izdelkov, povezanih z internetom, ki bi spodbudili peš promet na lokacijah z opeko in malto.

»Nakup telefona ali televizije je nizkofrekvenčni dogodek. Kolikokrat se morate vrniti v trgovino? "Je v intervjuju za Wired dejal Wang Xiang, višji podpredsednik Xiaomi. "Kaj pa, če potrebujete tudi zvočnik Bluetooth, internetni kuhalnik riža ali prvi dostopni čistilec zraka na Kitajskem - in vsak od teh izdelkov ni le najboljši v svojem razredu, ampak stane manj kot obstoječi izdelki v to kategorijo? Naš ekosistem kupcem ponuja celo nenavadne nove izdelke, za katere nikoli niso vedeli, da obstajajo. Tako se nenehno vračajo v Xiaomi's Mi Home Store, da bi videli, kaj imamo. "

Ključni odvzemi

• Xiaomi je kitajsko tehnološko podjetje, ki izdeluje in prodaja pametne telefone in druge naprave, internetne storitve in drugo.
• Po IPO na borzi v Hongkongu julija 2018 se je Xiaomi boril, da bi okrepil svojo ceno delnic, kljub impresivnim prihodkom.
• Za leto 2018 je Xiaomi ustvaril približno 25, 4 milijarde USD (USD) prihodka.

Xiaomi's Smartphone Business

Xiaomi še naprej večino prihodkov dosega na telefonih, ki ustvarijo približno 2 USD prihodka na enoto in predstavljajo 65% celotnega prihodka. Prihodki od pametnih telefonov so se od leta 2017 do 2018 povečali za približno 41%; V letu 2018 je podjetje prodalo nekaj manj kot 119 milijonov enot pametnih telefonov. Medtem ko se velika večina teh telefonov še vedno prodaja na Kitajskem, se podatki o prodaji mednarodnih pametnih telefonov v podjetju še naprej povečujejo.

Xiaomi's IoT in Lifestyle Products Business

Prodaja drugih pripomočkov je v letu 2018 pomenila približno 25% prihodka oziroma približno 6, 4 milijarde USD. Ta segment vključuje široko paleto izdelkov z internetom, kot so pametni televizorji, električni skuterji, sesalniki, kamere, vzvratna ogledala in še več. Prihodki od prodaje pametnih televizorjev in prenosnih računalnikov so bili še posebej močni; od leta 2017 do 2018 se je skoraj podvojila.

Xiaomi's Internet Services Business

Vnaprej naložene aplikacije in storitve so v letu 2018 predstavljale približno 9, 1% prihodkov ali približno 2, 3 milijarde USD. Xiaomijev internetni segment vključuje tudi oglase in druge storitve.

Hitro dejstvo

Xiaomi se osredotoča na internetne naprave, povezane z internetom, zahvaljujoč se partnerstvom z več desetimi novoustanovljenimi podjetji in je bil ključni sestavni del obnovljenega uspeha podjetja v zadnjih letih.

Načrti za prihodnost

V nadaljevanju si Xiaomi prizadeva preusmeriti odvisnost od vse bolj zasičenega domačega trga in k mednarodnim kupcem. Družba je v svoj kitajski partnerski ekosistem vložila štiri milijarde dolarjev in navedla tudi cilj, da bo v podobna partnerstva s 100 startupi v Indiji, njenem največjem trgu zunaj Kitajske, vložila še milijardo dolarjev. Podjetje še naprej vzpostavlja nova strateška partnerstva za spodbujanje uporabe strank svojih IoT naprav; na dan 31. decembra 2018 je bilo v uporabi blizu 151 milijonov Xiaomi IoT naprav. S partnerstvom družbe december 2018 s švedskimi domačimi izdelki in pohištvenim Titanom IKEA bo verjetno to število še naprej naraščalo.

Prihodnost z AI

Xiaomi je svoje napore usmeril tudi v širitev svojih zmogljivosti AI glede na svoje IoT naprave in v prizadevanja za izboljšanje uporabniške izkušnje.

Ključni izzivi

Čeprav je Xiaomi v zadnjih letih že premagal velike izzive, saj je v bistvu oživel prodajo telefona in druga podjetja, vedno obstajajo nove grožnje. Kitajski trg tehnologij je vse bolj zasičen in Xiaomi cenovno ugodni telefoni, ki so se nekoč izkazali za njihovo kakovost in ceno, se zdaj soočajo z močno konkurenco. Podjetje mora še naprej zagotavljati zvezdniško raznolikost in kakovost kupcev tako v domovini kot v tujini, sicer pa lahko te stranke zelo dobro začnejo svojo dejavnost drugje.

Množica dodatnih nevarnosti

Poleg vprašanj, povezanih s konkurenco in sledenje hitrem tehnološkemu napredku, se Xiaomi spopada z več drugimi grožnjami, vključno s skrbmi za kibernetsko varnost za svoje kupce, nevarnostmi pri dobavi komponent, potrebnih za izdelavo svojih izdelkov, in še več.