Preprodaja

Kaj je Preprodaja

Prekomerna prodaja se zgodi, ko prodajalec nadaljuje prodajni korak, potem ko se je stranka že odločila za nakup. Ta napaka lahko včasih moti kupca in lahko povzroči, da se stranka premisli, kar povzroči, da posel propade.

Razčlenitev prekomerne prodaje

Prekomerna prodaja je lahko tudi prepričanje kupca, da bi dodatni izdelek izboljšal tisto, kar želi kupiti, ali da je dražja različica morda boljša možnost. Prekomerna prodaja je najpogostejša na prodajnih mestih, kjer sodelavci delajo na podlagi provizije ali s prodajnimi bonusi, zato imajo spodbudo za prodajo v največji možni meri, ne glede na potrebe kupcev. Prodajalci avtomobilov so pogosto obtoženi prevelike prodaje. Njihovi prodajni sodelavci včasih ne prepoznajo, da lahko ustvarijo bistveno več prihodka s kupci, ki se vrnejo in se napotijo, kot z zavajanjem kupcev pri plačilu dodatkov, ki jih niti ne potrebujejo niti ne želijo. Pripravljeni so žrtvovati dolgoročni lastniški kapital blagovne znamke za kratkoročno prodajo s prodajo kupcev na vse in vse.

Slabosti prevelike prodaje

Čeprav je to mogoče storiti z dobrimi nameni, ponavadi prekomerna prodaja naredi več škode kot koristi. Veliki prodajalci vedo, kdaj prodajo zapreti in kdaj je kupec pripravljen kupiti. Prekomerna prodaja lahko negativno vpliva na dno podjetja. Prav tako lahko sproži dvome v kupčevem mnenju in to lahko stori v pravem trenutku, ko kupec išče razlog, da verjame, da se odloči pravilno. Prekomerna prodaja kupcu povzroči, da se ustavi in ​​se vpraša, ali plačuje preveč ali če izdelek presega tisto, kar potrebuje. Tudi če kupec v primeru prevelike prodaje ne dobi nazaj, prodajalec tvega, da bo ustvaril napačna pričakovanja, ki jih nikoli ne bo mogoče izpolniti; v tem primeru bi lahko škodovali njihovi verodostojnosti kot zaupanja vrednemu prodajalcu.

Obstajajo razlogi za domnevo, da so pasti, povezane s prekomerno prodajo, danes slabše kot kdaj koli prej. Raziskave kažejo, da so današnji kupci bolj informirani in bolje izobraženi kot kdaj koli prej. S skoraj neomejenim dostopom do informacij so kupci verjetno opravili svoj delež raziskav in se morda celo odločili, preden so se kdaj pogovorili s prodajalcem. Ta dostop do informacij je spremenil dinamiko prodaje, saj predstavniki prodaje niso več edini vir informacij za potrošnike. Pogosto bi prodajalci imeli koristi od ugodne prodaje ali predstavitve različnih možnosti strankam. Prodaja na podlagi potreb je običajno prednostna alternativa prekomerni prodaji.

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Kako delujejo dodatki za prodajo Prodaja v dodatku se nanaša na vse vrste pomožnih izdelkov, ki se prodajo kupcu glavnega izdelka ali storitve. več Kako deluje Cold-Calling Hladno klicanje je nagovarjanje potencialne stranke, ki prej ni sodelovala s prodajalcem. Oblika telemarketinga je ena najstarejših in najpogostejših oblik trženja prodajalcev. več Vedno bodi zaključna prodajna strategija Filmska slava Vedno bodi zapiranje (ABC) je maloprodajni žargon, ki se uporablja za opisovanje prodajne strategije, v kateri mora prodajalec nenehno gledati, da bo dokončal prodajo. Izhaja iz filma iz leta 1992 "Glengarry Glen Ross." več Kaj je kotlovnica? Kotlovnica je operacija, ki vključuje prodajalce pod visokim pritiskom, ki ropajo špekulativnim vrednostnim papirjem. več Kako deluje shema črpanja in odlaganja Pump-and-dumping je shema, ki poskuša zvišati ceno zaloge s priporočili, ki temeljijo na napačnih, zavajajočih ali močno pretiranih izjavah. več Kako ponovite prodajno zadevo Ponovite prodajo, ki jo kupci zamenjajo za iste izdelke ali storitve, ki so jih kupili in porabili prej. več partnerskih povezav